Heloísa Vasconcelos
heloisavasconcelos@ootimista.com.br
Mesmo em meio à pandemia do novo coronavírus, o sistema de consórcios tem apresentado alta, com crescimento de 9,7% no número de vendas no primeiro trimestre de 2020. O setor vem crescendo em todo o país, principalmente nos segmentos de veículos leves, imóveis e motocicletas, sendo a região Nordeste a maior em número de consórcios do último. Há expectativa de que crescimento do setor em 2020 fique em 15%. Os dados são da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac).
Conforme o presidente regional da Abac Nordeste, Rodrigo Freire, o sistema tem crescido desde 2018. Apesar da queda em março, mês que se deu início às medidas de isolamento social, o primeiro trimestre fechou com 717 mil cópias de consórcios vendidas. Para ele, o fácil acesso a informações sobre consórcio na internet e consumidores mais “maduros”, que planejam compra de bens, são motivos do crescimento do setor.
Ele explica que a pesquisa da Abac não distingue dados por regiões e estados federativos, não havendo como obter informações mais específicas para o Ceará. Ele pontua, no entanto, que o Nordeste tem participação expressiva nos consórcios. “O consumidor da região Nordeste é extremamente comprador. O segmento de motocicletas tem como principal região o Nordeste”, destaca.
Perfis
Rodrigo Freire afirma que, neste momento da pandemia, dois perfis se distinguem quanto à compra de consórcio: os que se veem preocupados e em situação de incerteza e os que, por serem mais planejadores, conseguem aproveitar o momento para aproveitar a aquisição de uma carta de consórcio por baixo investimento.
“Decorrente da situação de pandemia, as pessoas frearam seus consumos e os lances tiveram redução. Quem quer contemplar carta de consórcio com menor investimento está vivendo melhor cenário hoje”, reitera.
Ele defende que o consórcio é uma ótima forma de planejar a compra de um bem sem pagamento de juros. “Quando se faz um consórcio, você está entrando junto com um grupo de pessoas em que cada uma paga uma parcela e estão concorrendo mês a mês. Você não tem o bem de imediato, mas você não vai pagar juros e vai ter como adquirir aquele bem de maneira muito mais onerosa”, pontua.
Ele pondera, porém, que o perfil deve ser analisado na hora da compra do consórcio. Pessoas com perfil imediatista que querem o bem ou serviço de imediato devem procurar outras formas de aquisição, já que o cliente pode demorar anos para ser contemplado.
“O que a gente recomenda é que o consumidor precisa pensar bem no plano que ele vai aderir. O consórcio é uma compra de longo prazo. Se você desistir do consórcio, recebe seu recurso somente no final do contrato e com taxa descontada. Se você está precisando de um bem de imediato, o consórcio não se adequa a esse perfil”, indica.
Fintech usa tecnologia para modernizar compra
Com a dificuldade de venda direta em meio ao isolamento, empresas têm usado a tecnologia para aumentar a venda de consórcios. É o caso da Mycon, primeira fintech de consórcios, que vem tornando mais prática e transparente a relação entre consorciado e vendedor.
Fundada em novembro do ano passado, a empresa apresentava 30% de crescimento ao mês, mas, em abril, a porcentagem subiu para 40%. A expectativa é que em maio a alta seja de 60%.
Inteligência Artificial
Utilizando inteligência artificial e uma plataforma digital para venda de consórcios, o Mycon oferece contratos até 50% mais baratos que o mercado e até 10 vezes mais barato que um financiamento, conforme o CEO, Márcio Kogut. “A gente trouxe uma experiência mais focada ao cliente, sem tanta burocracia. Quem ganha é o cliente porque ele paga menos. Da mesma forma que os bancos digitais vieram para baratear transações, o Mycon veio para cobrar taxas bem menores para o mercado e trazer uma experiência melhor”, diz.
“A gente teve um crescimento maior na pandemia. Antes a gente vendia mais moto, serviço, automóvel. Agora as pessoas estão buscando mais imóvel. Elas estão vendo a importância de ter uma casa, de não ter que pagar aluguel”, justifica.
Ele considera o consórcio uma forma de investir para compras futuras, mais vantajoso que guardar o dinheiro na poupança, principalmente em momento que taxa Selic se encontra em 3%.
A expectativa da fintech, que já conta com mais de 10 mil clientes em cerca de 6 meses, é vender R$ 500 milhões em consórcios até o fim do ano. (HV)
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