Second hand: negócio que movimenta o mercado da moda no Brasil

Crisley Cavalcante
economia@ootimista.com.br

Imagine aquela roupa ou acessório que custou caro e, por algum motivo, você não quer mais usar, mesmo estando em perfeitas condições? A venda desses itens para lojas especializadas ajuda a garantir um retorno financeiro e ainda contribui com a sustentabilidade do planeta. Essa prática tem movimentado o segmento da moda no Brasil, inclusive, tornando mais fácil o acesso dos consumidores a marcas famosas. Trata-se do mercado de second hand, ou segunda mão em português.

Esse tipo de comércio, conhecido pelos tradicionais brechós, está prestes a levar o varejo de moda a uma revolução, tanto em âmbito global quanto nacional. Aliado à sustentabilidade e reutilização de roupas e acessórios, o setor movimenta a economia, gera emprego, renda e nos faz repensar nossas práticas de consumo.

Pesquisa do Boston Consulting Group (BCG) projeta avanço anual de 15% a 20% desse segmento no Brasil até 2030. Já o Instituto de Economia Gastão Vidigal, da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), prevê que o mercado de roupas usadas pode ultrapassar o de varejo de moda tradicional no País já no próximo ano.

De olho nesse cenário promissor, há muita gente apostando no second hand, seja por necessidade ou consciência socioambiental. A indústria da moda, por exemplo, é uma das maiores poluidoras do meio ambiente, principalmente pela quantidade de lixo que gera. Estudos indicam que uma roupa de segunda mão pode emitir até 82% menos carbono do que um item novo. Por isso, os chamados produtos da economia circular ganham espaço nos guarda-roupas dos consumidores.

Expansão

Análise de mercado feita pela Reverte observou que, apenas no primeiro semestre de 2021, a abertura de estabelecimentos que vendem produtos de segunda mão foi 48,5% maior que em igual período de 2020. Dados do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), divulgados em 2021, apontam que, de 2010 a 2015, houve crescimento de 210% dos brechós e da venda de roupas usadas no mercado nacional. Conforme a instituição, o segmento também avançou 48,5% no País de 2020 para 2021, com a criação de mais de 2 mil novas empresas do ramo no período.

A jornalista e empreendedora Juliana de Fátima, 40 anos, decidiu apostar nesse segmento em 2021, em meio à pandemia de covid-19, e criou a Rênover Brechó. Começou com as vendas das próprias peças no Instagram, mas depois sentiu vontade de expandir e tornar mais profissional o negócio, unindo moda e produção do conteúdo. Hoje, conta com mais de 130 fornecedores para comercializar itens femininos de segunda mão.

"Meu brechó tem um propósito, que é compartilhar peças femininas, aliando qualidade e sustentabilidade, além de oferecer uma alternativa consciente e acessível para que as pessoas possam renovar seus guarda-roupas e promover o reúso e aumento da vida útil das peças. Isso gera novos significados, conectando pessoas e inspirando-as a repensar e contribuir para um futuro mais consciente, sustentável e colaborativo", afirma.

As vendas da Rênover Brechó ocorrem pelo e-commerce. Caso alguma cliente goste de uma peça, a entrega é feita via delivery para Fortaleza e Região Metropolitana. As visitas à loja física podem ser feitas mediante agendamento. A empreendedora comercializa peças que variam de R$ 50 a R$ 500.

“Percebi que existe um mundo de pessoas apaixonadas por brechós, por moda circular. Afinal, você adquire uma peça em perfeito estado por um valor bem mais acessível em relação a uma nova, de três a quatro vezes menor. É um universo apaixonante, cheio de significados para quem desapega. Existem pessoas que querem, que optam e procuram os brechós, mas também há pessoas que ainda têm seus conceitos e preconceitos. O fato é que tudo coexiste, o mercado de second hand é um caminho em contínua expansão”, acrescenta Juliana de Fátima, que comercializa em média 100 peças mensais.

Grandes marcas estão apostando no segmento 

Grandes marcas do varejo da moda, atentas ao crescimento do mercado de second hand, têm apostado na economia circular. Na plataforma "Enjoei", por exemplo, que fomenta a compra e venda de peças de segunda mão, é possível encontrar produtos de marcas multinacionais, como Stella McCartney, Burberry, Gucci e Arezzo. Ano passado, a gigante Zara, do grupo Inditex, também anunciou sua entrada no setor.

Na avaliação do economista vice-presidente do Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças (Ibef-CE), Raul Santos, o mercado de second hand gera benefícios para todas as partes envolvidas no processo. Permite a quem não está usando determinado produto que não o desperdice e ainda ganhe dinheiro com isso, comercializando os itens a empresas especializadas. E também tornam mais acessíveis ao público peças de maior valor agregado.

"É uma forma de arrecadar. Já para quem compra, é uma oportunidade de adquirir algo em bom estado e poder dar bom uso ao objeto, pagando menos. Além disso, há o lado da sustentabilidade. O mundo hoje precisa olhar mais para as práticas ESG (ambiental, social e governança). Não jogar fora determinado bem, que vai permanecer na economia, agredindo menos o bem ambiente e permitindo mais acesso das pessoas a determinados produtos, fazendo com que esses itens circulem na economia de forma mais efetiva", analisa.

Ele chama atenção ainda para o profissionalismo das pessoas que organizam o segmento de brechós no País, mercado que está cada vez mais diversificado e, por isso, atendendo a diferentes perfis de clientes.

"Existem pessoas qualificadas à frente desses negócios, o que faz a economia girar, no Brasil e no mundo. A depender do tipo de empreendimento, é preciso mão de obra qualificada. Existem pessoas especializadas na capitalização desses produtos, o que atraído mais profissionais para o ramo. O preconceito de usar produtos usados está ficado para trás, o que é muito bom para a nossa economia", acrescenta Raul dos Santos.

Vantagens e desafios do setor

Possibilidade de adquirir peças de luxo por um preço acessível;

Construção de um estilo próprio e busca por um jeito diferente de comprar;

Peças que não são mais encontradas nas lojas tradicionais podem ser achadas nos brechós a preços mais baixos;

Possibilidade de ganhar dinheiro e contribuir com o meio ambiente ao mesmo tempo;

Apostar em um nicho promissor do segmento da moda, como a superação do preconceito que alguns consumidores ainda têm;

Desenvolver estratégias para mostrar que a aquisição de peças de segunda mão não é uma prática comercial voltada a pessoas com dificuldades financeiras ou que não se preocupam com a qualidade dos produtos que adquirem;

Oportunidade de apostar em inovação, como oferecer o sistema de bag delivery, em que as roupas são levadas até o cliente.