Roni Maltz, do Sua Música
Em entrevista ao O Otimista, o CEO do Sua Música, Roni Maltz, deu detalhes do funcionamento da plataforma digital e falou do cenário musical nordestino, onde a empresa atua
Naara Vale
naaravale@ootimista.com.br
As plataformas digitais mudaram a forma de fazer e consumir música e tiraram do anonimato milhares de artistas independentes que antes precisavam de uma ponte (as gravadoras ou produtoras) para chegarem ao seu público. Hoje, esses artistas têm a possibilidade de se mostrar nas plataformas de streaming, que funcionam como verdadeiras vitrines musicais.
Uma delas é o Sua Música, que se diferencia de gigantes globais como Spotify e Deezer por focar 100% na música brasileira, em especial, na nordestina, e encurtar caminhos entre o artista e o público. Nomes como Zé Vaqueiro e João Gomes foram revelados através dela e estão hoje entre os artistas mais tocados do Spotify.
A plataforma foi criada em 2009, em João Pessoa (PB), a partir de um site em que o fundador disponibilizava shows de forró ao vivo. Os tempos ainda eram de Orkut. Muitos artistas compartilhavam suas gravações na rede e o portal centralizava todos aqueles cantores nordestinos em um só lugar. Em 2013, a marca foi comprada por Roni Maltz Bin, Rodrigo Amar e Allan Trope e se transformou em um site e aplicativo UGC (usergeneratedcontent), em que cada artista pode subir a sua própria música na plataforma.
Atualmente, mais de oito milhões de pessoas acessam a plataforma por mês para ouvir as canções que o Nordeste está produzindo. “Eu acredito que a gente está na época de ouro da música, principalmente da música independente, a gente está vendo cada vez mais artistas saindo do nada e ganhando espaço que antes era reservado apenas a grandes nomes que tinham contrato com gravadoras”, celebra Roni Maltz, CEO do Sua Música.
Além de atuar como plataforma de streaming, hoje, o Sua Música tem também a Sua Música Digital, que faz a distribuição das canções para as outras plataformas, e a Sua Música Records, produtora que gerencia a carreira de artistas independentes de maneira 360°. Em agosto, a empresa deve inaugurar em Fortaleza um novo espaço, o Sua Música Space, que vai funcionar como uma espécie de hub da música do Nordeste, com todo o suporte necessário para os artistas que estão chegando ao mercado.
O Otimista - Como funciona a Sua Música e qual a diferença dela para outras plataformas de streaming?
Roni Maltz - O Sua Música é uma plataforma em que o conteúdo é gerado pelos próprios usuários. Você vai no Sua Música e sobe o conteúdo. Nas outras plataformas, você tem que utilizar o intermediário que chama agregador, que faz a intermediação entre a plataforma e o artista. No Sua Música não. O artista acorda de manhã , faz uma música e cinco minutos depois ela já está disponível automaticamente no Sua Música. A outra diferença é que o usuário pode baixar a música e botar no pendrive, no computador e escutar offline. A principal diferença é que o Sua Música é 100% focado na música brasileira e em artistas independentes que não fazem parte de uma grande gravadora. O Spotify e Deezer são plataformas globais, que estão com artistas do mundo todo.
O Otimista - Em 2013, quando você, Rodrigo Amar e Allan Trope compraram a marca, qual potencial vocês enxergaram naquele produto que, na época, era apenas um portal de música?
Roni Maltz - Nós éramos uma agência de marketing digital e vimos uma oportunidade. Vimos que tinha um mercado gigantesco de música independente do Nordeste. A gente percebeu que já tinha uma comunidade de artistas que usava o Sua Música, já tinha um conteúdo e eram artistas que não eram conhecidos no set play. Uma vez que a gente foi no Nordeste, em Ipojuca (PE), vimos que esses artistas movimentavam milhares de pessoas. A gente foi no show do Aviões do Forró numa terça-feira e tinha umas 30 mil pessoas. O empresário da banda disse que fazia cerca de 30 shows por mês e eram públicos parecidos. A gente entendeu que tinha essa gigantesca leva de músicos independentes no Nordeste e esses artistas estavam todos em volta desse site chamado Sua Música. Basicamente, foi aí que a gente viu a oportunidade e entendeu o tamanho do mercado.
O Otimista - Em termos de números, como era a utilização da plataforma?
Roni Maltz - Mais ou menos 800 mil pessoas por mês já ouviam a plataforma, vários artistas também usavam, já tinha um tráfego considerável. A gente também percebeu que já existia um interesse dos usuários muito grande por esses conteúdos. Ao longo dos anos, a plataforma foi crescendo e se desenvolvendo.
O Otimista - Hoje, como a plataforma atua na divulgação desses músicos?
Roni Maltz - A gente criou recentemente duas novas empresas, que se chamam Sua Música Digital e Sua Música Records. Elas identificam usuários novos na plataforma, investem nesses talentos e distribuem a música deles para outras plataformas como Spotify, Deezer etc. Cuidamos da agenda desses artistas, ajudamos a vender shows. É muito parecido com o trabalho de uma gravadora ou produtora. A gente encontra um talento, investe nele, divulga em outras plataformas e ajuda a gerir a carreira dele.
O Otimista - Uma vez lançado e alcançado sucesso nacional, o Sua Música continua como agenciador?
Roni Maltz - Sim, essa é a ideia da Sua Música Digital e da Sua Música Records. A gente ajuda o artista a se posicionar, a crescer e continua acompanhando-o mesmo na chegada ao sucesso.
O Otimista - Quais são os fatores determinantes para vocês decidirem em quem investir? Quais são as características que o artista precisa ter para ser visto como um sucesso em potencial?
Roni Maltz - A gente vê muitas características. Primeiro, se o artista já tem perfil na nossa plataforma, se ele está indo bem, se os usuários estão escutando, se os números dele estão legais. Outro, a gente vê as redes sociais, se ele tem um público que o segue. Ele pode ter três mil seguidores e ter um engajamento muito alto. A gente identifica questões bem técnicas para entender esse potencial, depois, a gente vai para questão musical: ver se aquele artista tem potencial musical, se temos como trabalhá-lo.
O Otimista - O Brasil tem um celeiro de talentos e um funil muito pequeno que deixa de fora muita gente. Como vocês conseguem diferenciar quais são os artistas que têm potencial, principalmente no Nordeste, onde há muita gente se lançando dentro do forró?
Roni Maltz - É muito tentativa e erro a gente usa os dados para tentar diminuir os erros, mas é muito na tentativa e erro. Com os dados a gente vai diminuindo esses erros. A gente pega esses sinais bem no começo, avalia na plataforma e nas redes sociais para tentar diminuir os erros e encontrar os talentos certos.
O Otimista - E como tem sido o alcance dos artistas que vocês têm lançado?
Roni Maltz - Muito grande. Por exemplo, no Sua Música Digital, que é a nossa empresa de distribuição que ajuda os artistas a se posicionarem em outras plataformas, a gente encontrou talentos como Zé Vaqueiro, Tarcísio do Acordeon, João Gomes. São artistas que há um mês atrás eram pequenos e tinham 5 mil seguidores. Hoje têm mais de 1,8 milhão e tem 10 músicas no Top 200 do Spotify. Então, vem dando muito certo, a gente vem encontrando muitos artistas. O mercado também vem crescendo muito. As plataformas de streaming cresceram mais de 40% em um ano no Brasil, a música do Nordeste está em alta. Então, foi uma decisão acertada esse investimento que a gente fez nos últimos anos.
O Otimista - A atuação do Sua Música se concentra nos artistas nordestinos. Por que a aposta da empresa em atuar com músicos da região? O Nordeste é, de fato, um celeiro de talentos?
Roni Maltz - O Sua Música foi criado no Nordeste e as pessoas que escutavam estavam no Nordeste, Então, nunca tivemos dúvidas que o potencial estava aí. Não foi uma decisão baseada no “o Nordeste tem talentos, vamos investir lá”. A gente sempre entendeu que existia uma potencial gigantesco que não estava chegando no resto do País. Basicamente, foi uma decisão lá atrás quando a gente adquiriu o Sua Música.
O Otimista - A música nordestina tem força para competir com gêneros como o funk e o sertanejo?
Roni Maltz - Ela não tem força, ela já está competindo de igual para igual. Os números estão aí para provar. O forró, a pisadinha, têm números tão grandes quanto qualquer sertanejo ou funk. O João Gomes, que eu falei agora, é top 1 do Spotfy há cinco dias, tem mais de 10 músicas no top 200. Não tem um artista de sertanejo com 10 músicas no top 200 hoje em dia. Então, não é uma questão se tem força ou não, já está competindo e não vai parar. Não é uma modinha que vai passar daqui a dois meses.
O Otimista - Você percebeu que o Sua Música teve influência nessa projeção que a música nordestina ganhou no cenário nacional?
Roni Maltz - Com certeza. O Sua Música foi fundado em 2009 e já são mais de 10 anos trabalhando a música nordestina, trabalhando artistas do Nordeste. A gente tem um público muito grande em São Paulo, de nordestinos que vivem aqui, nosso terceiro maior número de usuários é de pessoas que vivem em São Paulo, isso ajuda a propagar essas músicas. Nosso trabalho comercial com marcas também, antes a gente não era nem recebido pelas agências, agora não. Então, o trabalho que a gente tem feito tanto na plataforma quanto comercialmente tem ajudado bastante.
O Otimista – Atualmente, quais são os números do Sua Música?
Roni Maltz - O Sua Música Digital tem mais de 150 artistas e o Sua Música Records, que é a nossa produtora, tem mais de 10 artistas. E usuários são mais ou menos oito milhões de usuários por mês, chegando a oito ou nove, dependendo da época do ano. São João é uma época em que a gente cresce bastante, Carnaval também.
O Otimista - O Sua Música tem planos de expandir para o agenciamento de artistas de outras regiões do País?
Roni Maltz - Sim, a gente acabou de fechar um contrato agora, por exemplo, com uma empresa chamada Brega Bregoso, é um perfil de Instagram que fala sobre cultura brega-funk. É no Nordeste também, mas é um gênero específico que só fala sobre funks. Estamos avaliando com eles uma produtora para investir nesse gênero que é muito forte em Pernambuco. A nossa ideia é fazer o mesmo com outros gêneros e em outras áreas. Então, a gente não se limita só ao Nordeste, vamos trabalhar o funk também e o sertanejo.
O Otimista - Agora vocês estão caminhando para criar o Sua Música Space. Como vai funcionar mais esse braço do Sua Música?
Roni Maltz - Vai ser o nosso hub de conteúdo e entretenimento. Vai ser basicamente um coworking onde as pessoas vão poder ir gravar músicas, vai ter um estúdio de música, um estúdio onde vai poder gravar clipe, DVD, vai ter um escritório para a nossa equipe, um espaço de lazer dos artistas e para receber também os influencers. Vai ser um grande centro para irrigar a cultura do Nordeste. Ele vai ficar em Fortaleza, na Aldeota, na avenida Santos Dumont.
O Otimista - Tem muita gente surgindo, as plataformas digitais deram muito espaço para as pessoas novas, mas tem espaço para todo mundo? Tem ainda para onde crescer?
Roni Maltz - Espaço para todo mundo não tem porque são milhares e milhares de artistas. Você tem espaços limitados, tem as playlists etc. O que acontece é que, com a evolução das plataformas, criou-se mais espaço para mais artistas. Antes, isso era limitado à prateleira da Americanas,e quem decidia quem ia tocar eram as gravadoras ou os shows que eram uma vez por semana. Então, eram quatro ou cinco artistas. Hoje, a gente tem uma prateleira infinita de artistas, com mais espaço. Mais e mais artistas vão encontrar o seu público e se comunicar e encontrar o sucesso sem ter que depender de um intermediário ou de uma pessoa para decidir o que é sucesso ou não. Espaço para todo mundo não tem, mas tem espaço para muita gente. Eu acredito que a gente está na época de ouro da música, principalmente da música independente, a gente está vendo cada vez mais artistas saindo do nada e ganhando espaço que antes era reservado apenas a grandes artistas que tinham contrato com gravadoras.
O Otimista - Há muita discussão do que é musica de verdade e de qualidade, fala-se muito da pasteurização da música. O funk, sertanejo e forró são gêneros que recebem muitas críticas sobre a qualidade musical. Como você vê isso?
Roni Maltz - Eu vejo que quem define o que é música de qualidade, o que é bom ou ruim, é o público, não são três ou quatro pessoas. Se o público aceita e consome, aquilo é música e é de qualidade. Eu não acredito numa visão elitista de que música era só o que se fazia antigamente. Se as pessoas estão consumindo em grande quantidade, aquilo é música, aquilo é cultura.
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