Cleiton Benízio é diretor executivo do BNI Nordeste. (Foto: Divulgação)
Há uma diferença entre ter contatos e ter uma rede. Contatos são nomes que conhecemos. Rede é um conjunto de relações com confiança suficiente para alguém abrir uma porta, fazer uma apresentação ou recomendar nosso trabalho. Para quem empreende, isso pode representar oportunidades, mercados e negócios.
Aprendi que networking não funciona quando nasce da pressa de vender. Ele funciona quando existe interesse genuíno em conhecer o outro, compreender o que ele faz e descobrir de que forma podemos ajudá-lo. Antes de perguntar “o que essa pessoa pode fazer por mim?”, o empresário deveria pensar “como posso gerar valor para ela?”. É dessa lógica que surgem relações mais fortes.
Esse comportamento exige disciplina. Relacionamento profissional não se constrói com aparições. É necessário estar presente, cumprir compromissos, acompanhar conversas e entregar o prometido. Cada interação fortalece ou enfraquece uma reputação. E reputação, no mundo dos negócios, é uma espécie de capital: leva tempo para ser construída e pode ser decisiva quando uma oportunidade aparece.
Por isso, vejo o networking estruturado como ferramenta de gestão comercial. Os números cearenses ajudam a medir esse potencial: em 12 meses, sete equipes do BNI reuniram 258 membros, que geraram 14.052 referências e mais de R$ 20,8 milhões em negócios. Quando olhamos para o Brasil, são 584 equipes, 20.787 membros e R$ 3,6 bilhões em negócios no mesmo período. O relacionamento, quando acompanhado por método, também pode ser mensurado com rigor.
Outro aprendizado importante é que ninguém cresce sozinho. Um empresário pode ter uma boa equipe interna e, ainda assim, ampliar muito sua capacidade de chegar a novos clientes quando passa a contar com pessoas que conhecem sua entrega e estão dispostas a indicá-lo.
No fim das contas, networking é menos sobre aparecer e mais sobre ser confiável. Quanto maior a confiança que construímos, maior a possibilidade de sermos lembrados, recomendados e conectados às oportunidades certas. Bons negócios começam com boas relações, e boas relações exigem tempo, generosidade e consistência.
Cleiton Benízio é diretor executivo do BNI Nordeste
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