Corretora de imóveis e Coordenadora de Vendas da Lopes Immobilis, Ana Maria Bezerra vem consolidando seu nome no mercado imobiliário cearense ao unir comunicação, estratégia e proximidade com o cliente. Filha de Ricardo Bezerra, um dos principais nomes do setor no Estado, ela cresceu acompanhando de perto a evolução do segmento, mas construiu trajetória própria, marcada por posicionamento, autenticidade e visão de negócios. Em entrevista ao Imóveis, Ana Maria fala sobre sua atuação profissional, os desafios e oportunidades no mercado imobiliário, a influência e os aprendizados herdados do pai, além de reflexões sobre liderança feminina, propósito e equilíbrio entre carreira e vida pessoal.
Ana Maria Bezerra consolida seu nome no mercado imobiliário cearense ao unir estratégia, comunicação e proximidade com o cliente (Foto: Edimar Soares)
O Otimista | Você é formada em Direito, mas decidiu construir carreira no mercado imobiliário. O que essa escolha revelou sobre sua verdadeira vocação?
Ana Maria | Acredito que todas as fases da minha trajetória se conectam por um mesmo fio condutor: o interesse pelo comportamento humano. Desde o início no Direito, eu me inquietava tentando entender, por exemplo, o que levava um juiz a decidir de determinada forma e não de outra. Sempre tive muita curiosidade sobre como as pessoas pensam, sentem e tomam decisões. Foi esse interesse que me levou à carreira acadêmica no Direito, da qual me orgulho muito. Mas, no mercado imobiliário, percebi que passei a aplicar na prática algo que antes estudava muito na teoria. No fundo, existe uma linha que atravessa toda a minha trajetória: compreender o comportamento humano e, a partir dessa compreensão, atuar com uma base mais segura para construir relações e tomar decisões melhores.
O Otimista | Houve um momento decisivo em que você entendeu que queria seguir os passos de Ricardo Bezerra? Como foi essa conversa familiar?
Ana Maria | Sempre tive referências muito fortes dentro de casa. Meu pai e meu irmão, Artur, já estavam no mercado imobiliário há muitos anos, então vivi esse universo de forma indireta por bastante tempo. Meu pai costuma dizer que entrei no ramo buscando uma maior independência financeira, mas o que pesou muito também foi a vontade de entender os negócios da família. Eu queria compreender melhor para poder opinar, contribuir e ajudar. Comecei na área de administração de locações, mas meu pai logo percebeu que eu provavelmente seria mais feliz atuando na Lopes Immobilis, com frentes mais amplas de atuação. Foi ele quem me convidou, e ali eu realmente me encontrei. Hoje, enquanto corretora, coordenadora de vendas e também atuando em projetos de comunicação ligados ao mercado imobiliário, consigo trabalhar com aquilo que mais gosto: gestão de projetos, desenvolvimento de ideias e relacionamento com pessoas.
O Otimista | O que, na prática, você aprendeu observando a trajetória do seu pai que hoje aplica na sua própria atuação profissional?
Ana Maria | Aprendi a abrir múltiplas frentes todos os dias e a não me contentar com pouco ou com negativas definitivas. Meu pai sempre acreditou no improvável.
Ele participa da intermediação de negócios que literalmente transformam a nossa cidade, e isso é profundamente inspirador. Essa postura de não se acomodar e de seguir buscando novas possibilidades me marca muito.Outra lição importante foi a de se rodear de pessoas do bem. Ter ao seu lado pessoas com quem você pode contar, e ser alguém disponível quando precisarem de você. Isso é muito poderoso. Também aprendi algo que para mim não foi tão simples no início: ser mais flexível.
O Otimista | Como você constrói uma trajetória própria dentro de um sobrenome já consolidado no mercado imobiliário?
Ana Maria | Minha trajetória nunca vai se desvincular da dele, e eu nem gostaria que isso acontecesse, porque tenho muito orgulho de ser filha do meu pai. Em alguns lugares, filhos que trabalham com os pais evitam até chamá-los de pai para parecer mais independentes. Eu não. Ricardo Bezerra é meu pai e também meu grande professor no mercado imobiliário. Mas isso não significa que nossas trajetórias se confundam ou que eu seja apenas o meu sobrenome. Pelo contrário. Trabalho e estudo muito para me tornar, a cada dia, a profissional que desejo ser. Curiosamente, eu quase nunca chego em um lugar dizendo que sou filha dele. Muitas pessoas se surpreendem quando descobrem. E quem já sabe costuma dizer que me vê como alguém acessível e humilde. Eu, meu pai e meu irmão somos muito complementares. Cada um tem seus pontos fortes, e eu valorizo muito isso.
O Otimista | Na prática, quais princípios orientam suas decisões profissionais hoje?
Ana Maria | Ética, sensibilidade, compromisso e colaboração. A ética é inegociável para mim, muito por conta do meu senso de justiça bastante aguçado. Sensibilidade também faz parte da minha essência. Sou naturalmente uma pessoa que se preocupa com os outros e que tenta compreender suas necessidades e expectativas. Durante um tempo eu achava que isso poderia ser uma fraqueza. Hoje percebo que ser eu mesma acabou se tornando um grande diferencial competitivo.
Compromisso também é fundamental, porque reputação se constrói com respeito ao tempo, à confiança e à palavra dada. Lidar com imóveis é, na verdade, lidar com histórias. Por trás de um investimento existe o esforço de uma vida de trabalho. Por trás de uma visita existe um sonho esperando se realizar. Até quando um corretor me procura para tirar dúvidas sobre um produto que coordeno, existe ali uma disposição de agir em conjunto. O mercado imobiliário é profundamente colaborativo.
O Otimista | Qual é a sua estratégia para administrar múltiplas responsabilidades profissionais e ainda manter equilíbrio na vida pessoal?
Ana Maria | Essa é uma pergunta difícil. Eu me entrego muito às atividades que me proponho a fazer. Sou muito intensa. Hoje, muitas vezes, o meu profissional acaba se misturando com o pessoal. Fiz amigos importantes dentro do mercado imobiliário. Às vezes estou deitada à noite pensando em estratégias de venda para algum produto que coordeno. Os eventos de lançamentos imobiliários, por exemplo, para mim acabam sendo também momentos sociais. Eu amo o que faço e trabalho muito. Mas reconheço que preciso buscar um pouco mais de equilíbrio, porque estou ficando monotemática. Tudo é mercado imobiliário. Brincadeiras à parte, digamos que esse seja um aprendizado em construção para os próximos capítulos.
O Otimista | Como mulher jovem no setor imobiliário, você já precisou lidar com subestimação ou resistência? Como reagiu?
Ana Maria | Desde que passei a assumir como princípio profissional o simples fato de ser eu mesma, tudo começou a fluir de forma muito mais natural. Eu não tenho 20 anos de atuação no mercado, e também não me comporto como se tivesse. “Não sei, mas sei aprender” é uma expressão que aprendi com a Lilia Fineli, que conheci durante o mestrado na UFMG, e que levo como uma espécie de máxima. Saber se comunicar de forma assertiva faz muita diferença também, além de estar cercada das companhias certas. Eu me conecto bem com as pessoas, de modo geral, mas, se em algum ambiente não me sinto totalmente confortável por algum motivo, procuro modular a minha comunicação e a minha postura. O movimento das mulheres no mercado imobiliário tem ganhado cada vez mais força. Tenho a sensação de que já encontrei um terreno bem mais fértil do que o que existia há alguns anos. Ainda há muitas cadeiras a serem ocupadas por mulheres, jovens ou não, no nosso setor e em tantos outros. E eu sempre faço questão de defender que tenhamos o nosso merecido espaço e lugar de fala.
O Otimista | Sua formação jurídica influencia sua segurança nas negociações e contratos? De que maneira isso fortalece sua atuação?
Ana Maria | Com certeza. O Direito me deu muita facilidade para ler e interpretar contratos e termos jurídicos, mas a influência vai além disso. Ele também me ajuda a compreender documentos técnicos, como matrículas de imóveis, e a dialogar com públicos muito diferentes, adaptando a linguagem conforme a situação. Além disso, o conhecimento jurídico contribui para entender melhor aspectos da incorporação e do desenvolvimento imobiliário, algo especialmente relevante em um momento de atualização do Plano Diretor. Pretendo aprofundar ainda mais essa área com uma pós-graduação em Direito Imobiliário, complementando o MBA em Gestão Empresarial que estou cursando atualmente.
O Otimista | Quando pensa no futuro, você se vê mais ampliando sua atuação empresarial, fortalecendo sua presença na comunicação ou unindo definitivamente os dois caminhos?
Ana Maria | Eu amo esses dois mundos. Parando para refletir, na verdade, são 4 mundos do meu eu-profissional: a corretora de imóveis, coordenadora de vendas, apresentadora e a filha que gosta de participar das reuniões decisivas e dar pitaco em tudo. Sou extremamente feliz nessas frentes e pretendo, ao longo do tempo, organizá-las cada vez melhor para ampliá-las em conjunto. A comunicação e o mercado imobiliário se complementam muito. E sinto que as trocas que tenho me engrandecem de forma única enquanto ser humano. Meu objetivo é fortalecer essa interseção e continuar desenvolvendo projetos que unam estratégia, informação e relacionamento.
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