Catharina Queiroz
Pesquisa revela que o consumo de moda segue forte entre os brasileiros, impulsionado pela busca por preço, qualidade e praticidade. Com maior integração entre lojas físicas e digitais, o setor acompanha um consumidor mais conectado, atento às tendências e aberto a novas experiências de compra
O preço é o principal fator levado em conta por 74% dos consumidores na hora da compra / Foto: Banco de dados
O consumo de moda no Brasil segue ativo em 2026, mas cada vez mais condicionado ao bolso. Pesquisa nacional do Opinion Box, com 1.114 entrevistados em todo o país, revela que o preço é o principal fator levado em conta por 74% dos consumidores na hora de comprar roupas, calçados e acessórios. Para 27%, esse é o elemento mais importante da decisão de compra.
O dado reforça um comportamento de consumo cada vez mais estratégico entre os brasileiros. Independentemente da faixa de renda, a busca por melhores preços, promoções e condições de pagamento tem se tornado parte da decisão de compra, refletindo um consumidor mais atento ao custo-benefício e disposto a planejar melhor seus gastos sem abrir mão de qualidade e conveniência.
Para o conselheiro do Conselho Regional de Economia do Ceará (Corecon-CE), Paulo Henrique Arruda, o movimento evidencia uma reorganização do consumo doméstico. “As famílias brasileiras continuam administrando o orçamento com cautela. Mesmo mantendo o consumo de moda, os consumidores estão mais atentos aos preços, promoções e ao custo-benefício dos produtos. Isso reflete um cenário em que a renda disponível é mais limitada e as decisões de compra são mais planejadas”, avalia.
Varejo de moda
O levantamento mostra que qualidade (70%), promoções (66%) e variedade (59%) aparecem logo atrás entre os fatores mais relevantes, indicando que o consumidor busca equilibrar preço e valor percebido.
A pesquisa também revela que o varejo de moda vive uma transformação estrutural. Hoje, 38% dos consumidores compram tanto em lojas físicas quanto online, consolidando o modelo omnichannel, enquanto 29% compram majoritariamente em lojas físicas e 23% preferem o ambiente digital.
Segundo Arruda, esse comportamento altera a lógica de investimentos do setor.
“O consumidor já não separa os ambientes físico e digital. Ele pesquisa online, compara preços, consulta avaliações e finaliza no canal mais conveniente. Isso aumenta a competitividade e exige investimentos em tecnologia, logística e experiência de compra”, afirma.
Padrão de consumo
Mesmo com mudanças no padrão de consumo, a moda mantém espaço relevante no orçamento. Para o economista, isso se explica pelo peso simbólico desses produtos.
“Roupas, calçados e acessórios continuam ligados à autoestima, à vida profissional e à identidade pessoal. O consumo permanece resiliente, mas muito mais racional e planejado”, destaca.
Outro fenômeno que segue forte é a compra internacional. Mesmo após o aumento da tributação sobre remessas estrangeiras, 46% dos consumidores afirmam que continuam comprando em plataformas internacionais, principalmente em busca de preços menores e maior variedade.
Para Arruda, o avanço dessas plataformas amplia a pressão competitiva sobre o varejo nacional.
“As empresas brasileiras disputam espaço com plataformas globais que operam com ampla oferta, forte presença digital e estratégias agressivas de preço. Isso exige mais eficiência e adaptação do mercado interno”, pontua.
Mais
Além do peso do preço, a pesquisa mostra que a conveniência também tem ganhado espaço no comportamento do consumidor. Entre os que compram online, 42% apontam a maior variedade de produtos como principal atrativo, enquanto 41% destacam a oferta de cupons e promoções e 37% valorizam a praticidade de comprar sem sair de casa.
Quase 30% gastam até R$ 200 por mês com moda
Além do volume de gastos, a pesquisa revela mudanças no perfil do consumidor de moda no Brasil, com maior influência das plataformas digitais, avanço das compras recorrentes e atenção crescente a fatores como sustentabilidade e diversidade
Outro ponto que ganha relevância no mercado é a sustentabilidade / Foto: Banco de dados
Se o preço segue como fator central nas decisões de compra, os dados da pesquisa também mostram que o consumo de moda continua fazendo parte da rotina dos brasileiros, ainda que de forma mais controlada e planejada. O levantamento do Opinion Box revela que 29% dos consumidores gastam entre R$ 101 e R$ 200 por mês com roupas, calçados e acessórios, enquanto 19% desembolsam de R$ 201 a R$ 300 e 21% afirmam investir entre R$ 301 e R$ 500 mensalmente nesse tipo de produto. Apenas 12% superam a faixa de R$ 500 por mês.
A frequência das compras reforça esse padrão de consumo contínuo. Segundo a pesquisa, 29% renovam peças a cada dois ou três meses, 24% fazem compras mensalmente e 22% realizam aquisições a cada quatro ou seis meses.
Entre os itens mais adquiridos nos últimos três meses, os calçados lideram com 55%, seguidos por blusas (46%), calças (40%), roupas íntimas (36%) e acessórios (33%). A predominância desses produtos sugere uma busca maior por peças de uso recorrente, versáteis e com maior relação custo-benefício.
Transformação Digital
A transformação digital segue alterando a dinâmica do setor. Hoje, 38% dos consumidores transitam entre lojas físicas e plataformas online, consolidando o modelo omnichannel. Além disso, o ambiente digital passou a influenciar diretamente o comportamento de compra: 65% dos entrevistados afirmam buscar tendências em redes sociais, 50% acompanham influenciadores e 56% seguem marcas de moda nas plataformas digitais.
O Instagram concentra a maior força nesse processo, reunindo 87% desse acompanhamento, seguido por TikTok (40%) e YouTube (29%).
Para Paulo Henrique Arruda, conselheiro do Corecon-CE, essa mudança reforça um novo ambiente competitivo para o varejo. “Hoje, imagens, vídeos, avaliações e recomendações de influenciadores desempenham papel central na decisão de compra. As empresas precisam investir em marketing digital, produção de conteúdo e análise de dados para acompanhar esse consumidor cada vez mais conectado”, avalia.
Sustentabilidade
Outro ponto que ganha relevância no mercado é a sustentabilidade. A pesquisa mostra que 74% dos consumidores consideram importante ou muito importante que marcas adotem práticas sustentáveis, enquanto 41% dizem preferir empresas com esse perfil. Ainda assim, apenas 35% afirmam estar dispostos a pagar mais caro por produtos sustentáveis, o que mostra que a preocupação ambiental cresce, mas ainda encontra limites no orçamento.
O levantamento também revela um desafio estrutural de inclusão. Mais da metade dos entrevistados (56%) acredita que a moda ainda não é acessível para todos os tipos de corpos, enquanto 42% relatam dificuldades para encontrar peças do próprio tamanho com frequência. O dado evidencia uma demanda reprimida e um espaço de mercado ainda pouco explorado por parte da indústria.
Mais
No cenário internacional, as plataformas estrangeiras seguem competitivas. Mesmo com a ampliação da tributação sobre compras internacionais, 46% dos entrevistados dizem continuar comprando em sites de fora do país, principalmente atraídos por preços menores, maior variedade e acesso mais rápido às tendências globais.
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