Entre as recomendações mais reforçadas está a importância de analisar o comportamento de consumo, estudar dados de vendas dos anos anteriores e criar um calendário próprio de campanhas
Sebrae orienta que o planejamento comece pela definição dos objetivos / Foto: Divulgação
PUBLIEDITORIAL - O fim do ano é, tradicionalmente, o período mais forte para o varejo brasileiro, mas ao mesmo tempo é um dos mais desafiadores para quem empreende. Entre Black Friday, Natal e Ano Novo, o aumento da demanda pode se transformar em oportunidade ou dor de cabeça, a depender do planejamento. O Sebrae trabalha ao longo de todo ano no apoio aos pequenos negócios, oferecendo capacitações, consultorias e ferramentas práticas para quem deseja organizar os negócios.
Muitos empreendedores ainda entram na Black Friday ou no Natal sem metas claras, sem controle de custos ou sem os processos básicos ajustados e acabam perdendo vendas e até clientes. Para evitar esse cenário, o Sebrae orienta que o planejamento comece pela definição dos objetivos: girar estoque, atrair novos consumidores, reforçar o caixa ou posicionar a marca.
Outro ponto reforçado pelo Sebrae/CE é o planejamento financeiro. Saber exatamente até onde é possível ir com os descontos, calcular a margem real de cada produto, prever capital de giro e negociar com fornecedores. No atendimento, o Sebrae/CE tem ajudado os empreendedores a organizarem fluxos de mensagens, estruturar respostas rápidas e treinar equipes para um volume maior de clientes.
Entre as recomendações mais reforçadas está a importância de analisar o comportamento de consumo, estudar dados de vendas dos anos anteriores e criar um calendário próprio de campanhas. Com isso, cada empreendedor consegue visualizar melhor seus picos de procura, seus produtos mais rentáveis e as ações promocionais mais adequadas ao seu público.
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