Com mais de 1.650 lojas e atuação consolidada nas cinco regiões do país, a companhia ampliou sua participação de mercado para 6,6%
A Pague Menos aumentou a produtividade média de suas lojas, que alcançaram R$ 800 mil em vendas mensais (Foto: Divulgação)
A Pague Menos, segunda maior rede de farmácias do Brasil e única presente em todos os estados, encerrou o segundo trimestre de 2025 com números que confirmam uma trajetória sólida de crescimento. Com receita bruta de R$ 4 bilhões, a empresa cearense registrou um avanço de 18% em relação ao mesmo período do ano passado, bem acima da inflação, e alcançou o sexto trimestre consecutivo de aceleração nas vendas.
“O segundo trimestre mostra que entramos em um novo ciclo. A aceleração das vendas, o crescimento de rentabilidade e o fortalecimento da nossa presença digital evidenciam o sucesso das mudanças que promovemos na estrutura da companhia desde o ano passado”, afirma Jonas Marques, CEO da Pague Menos. O resultado reflete uma estratégia que combina expansão de lojas, digitalização da operação e maior aposta na área de saúde. O lucro líquido ajustado cresceu 36,2%, totalizando R$ 60,2 milhões. Já o EBITDA ajustado saltou para R$ 244,1 milhões, com margem de 6,1%.
Crescimento
Com mais de 1.650 lojas e atuação consolidada nas cinco regiões do país, a companhia ampliou sua participação de mercado para 6,6%. Parte do sucesso se deve ao canal digital, que movimentou R$ 744 milhões no trimestre, um crescimento de 56,8%. O aplicativo da rede respondeu por metade das vendas online, com alta de 124%, mostrando o apetite dos consumidores por conveniência e acesso facilitado à saúde.
Outro pilar que ganha protagonismo é o dos serviços clínicos. Mais de 1.150 unidades da rede oferecem consultórios farmacêuticos, onde foram realizados 4,5 milhões de atendimentos nos últimos três meses. A vacinação se destacou: o número de doses aplicadas saltou de 50 mil para mais de 310 mil — crescimento superior a 500%. “A farmácia tem se consolidado como um ponto fundamental de cuidado primário e atenção à saúde preventiva”, diz o CEO.
Com foco em eficiência operacional, a Pague Menos aumentou a produtividade média de suas lojas, que alcançaram R$ 800 mil em vendas mensais — com mais de 400 unidades ultrapassando a marca de R$ 1 milhão. A expansão da malha logística, o sortimento mais ajustado ao perfil local e a digitalização de processos também contribuíram para a melhora dos indicadores. A base ativa de clientes chegou a 22 milhões de CPFs, com destaque para os consumidores omnichannel, que representam 11,4% do total e demonstram maior engajamento.
Investimentos
Para sustentar o crescimento, a rede realizou a maior captação de sua história: R$ 830 milhões em debêntures e notas comerciais, com foco na abertura de novas lojas, modernização da rede atual e capital de giro. “Seguimos avançando em uma agenda estratégica de longo prazo, com foco em inovação, eficiência e cuidado com o cliente. A cada trimestre, reafirmamos nosso propósito de levar saúde com amor a todos os brasileiros, agora com escala, rentabilidade e uma operação cada vez mais integrada e preparada para o futuro”, finaliza Jonas Marques.
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