Sacha Myrna é CEO da X Metros Quadrados Soluções. (Foto: Divulgação)
O mercado imobiliário de alto padrão no Brasil atravessa uma transformação estratégica. Durante décadas, o luxo esteve associado à metragem, localização e acabamento sofisticado. Hoje, esses elementos continuam importantes, mas deixaram de ser suficientes. O novo luxo precisa entregar experiência, inteligência patrimonial e percepção de valor.
Segundo a Brain Inteligência Estratégica, mais de 62% dos compradores de alto padrão afirmam estar dispostos a pagar mais por imóveis que ofereçam personalização e diferenciação real. Nesse cenário, surgem com força as branded residences - empreendimentos associados a marcas globais de luxo, hotelaria ou design.
Dados da consultoria Savills apontam que o número de branded residences no mundo já ultrapassa 640 projetos, com crescimento estimado acima de 12% ao ano até 2027. Mais do que status, esses empreendimentos oferecem serviços integrados, hospitalidade, gestão profissionalizada e maior previsibilidade de liquidez. Estudos internacionais indicam que imóveis assinados podem alcançar valorização entre 20% e 35% acima de ativos similares sem marca.
Ao mesmo tempo, o excesso de lançamentos criou um novo desafio para o comprador premium: escolher corretamente. Levantamento da Deloitte Global mostra que clientes de alto padrão levam hoje até 30% mais tempo para fechar negócios em comparação a dez anos atrás. O problema não é falta de interesse, mas excesso de opções sem curadoria estratégica. Nesse contexto, a curadoria assume papel central.
Mais do que vender imóveis, o mercado de luxo exige leitura técnica sobre liquidez, posicionamento do ativo, escassez real e potencial de valorização. Nem todo imóvel caro é um bom investimento. Imóveis mal posicionados podem sofrer desvalorização mesmo em cenários positivos do setor. Outro fator decisivo é a experiência. Segundo o relatório “The Future of Luxury Living”, da Knight Frank, 78% dos compradores de alto padrão priorizam qualidade de vida e experiência cotidiana acima do tamanho do imóvel. O novo luxo valoriza bem-estar, funcionalidade, integração com a natureza e eficiência operacional.
Sacha Myrna é CEO da X Metros Quadrados Soluções
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