Morador de Fortaleza, Leonardo Deana criou a startup InHouse Market em maio de 2020, no auge da pandemia de covid-19 (Foto: Edimar Soares)
Crisley Cavalcante
economia@ootimista.com
A pandemia de covid-19 trouxe uma série de mudanças para a vida em sociedade. A principal delas talvez tenha sido a necessidade do isolamento social para evitar contágios. No auge da crise sanitária, quem não ficou por dias dentro de casa? Esse era o chamado "novo normal". Nesse cenário, também surgiram oportunidades para acelerar negócios que já estavam ganhando espaço, como foi o caso dos minimercados dentro dos condomínios residenciais.
Também chamados de honest market (mercado honesto), as minilojas oferecem praticidade e comodidade aos moradores. Mas essa não é uma tendência que se restringe à pandemia. Hoje, com praticamente todas as atividades econômicas funcionando normalmente no Brasil, devido ao avanço da vacinação, a modalidade continua crescendo.
A ideia fez surgir no mercado várias startups que se especializaram no assunto. Uma delas é a InHouse Market. A empresa nasceu em Fortaleza em maio de 2020, no auge da pandemia, com a ideia de dois empreendedores de trazer minimercados digitais e autônomos para dentro dos condomínios funcionando 24 horas por dia. De forma prática, o condômino vai até o local, escolhe o produto que desejar e paga diretamente via aplicativo. Sem atendimento ou caixa.
A startup criou uma solução própria para que somente pessoas cadastradas e maiores de 18 anos tenham senha pessoal para liberar a geladeira que contém bebidas alcoólicas, por exemplo. Hoje, o negócio é um sucesso. Tanto que a InHouse Market possui 104 minimercados só em Fortaleza e outras 58 unidades em 20 cidades, distribuídas em 13 estados, totalizando 162 lojas. Leonardo Deana, CEO da InHouse Market, diz que foi um desafio empreender, mas hoje a empresa colhe bons frutos.
Expansão
"Saímos do zero, em plena pandemia, para um salto muito positivo. A empresa vale R$ 32 milhões. É uma alegria muito grande empreender no Ceará, pois aqui o desafio fiscal é maior, mas conseguimos sucesso, geramos emprego e renda. O resultado tem sido bastante lucrativo", afirma.
Segundo o executivo, o negócio tem potencial para faturar cerca de R$ 400 milhões por ano. "Temos 25% do market share no Nordeste. Trabalhamos com processo de licença, ou seja, quem quer ser o dono da própria história e da própria carreira pode licenciar o nosso produto e empreender", explica. A licença custa em média R$ 25 mil, com possibilidade de lucro líquido em torno de R$ 3 mil mensais para iniciar, a depender do porte do minimercado.
"A pandemia nos impulsionou a montar o negócio, mas hoje as vendas continuam aumentando, pois é uma comodidade para o condômino que pode efetuar compras sem sair de casa, além de ser um benefício para o condomínio que recebe cashback para custear energia de 2% a 5%, a depender da negociação", destaca Leonardo.
Recomendações
O presidente do Sindicato das Empresas de Compra, Venda e Administração de Imóveis (Secovi), Sérgio Porto, observa que a entidade vê com bons olhos esse novo segmento empresarial, mas chama a atenção para algumas recomendações.
“Esse autosserviço de supermercado automatizado é muito propício para os grandes condomínios, com mais de 100 unidades e que tenham fluxo grande de condôminos e de visitantes. Serve como uma espécie de reserva de suprimentos. Os apartamentos agora estão muito pequenos, portanto, as pessoas não têm mais espaço para dispensa e armários, então há uma redução da área para a guarda desses suprimentos. Estruturas assim servem para serem utilizada nesse momento. É uma comodidade, pois facilita muito a vida das pessoas”, destacou.
A respeito das recomendações, ressalta a importância de cuidados para evitar embaraços. “Recomendamos que se façam reuniões de assembleia geral do condomínio para debater e estipular o regulamento para uso dessas estruturas. É importante que o condomínio se imponha perante o fornecedor e deixe claro suas regras, esclarecendo ainda junto aos condôminos como utilizar esse serviço. Outra recomendação é a instalação de câmaras dentro dessas estruturas para ficar claro como e quem a está utilizando”, acrescenta.
A variedade de produtos que existem nessas minilojas é grande e vai desde biscoitos, pães e chocolates, a produtos de limpeza e bebidas alcóolicas. Uma dessas consumidoras assíduas é a jornalista Sabrina Coriolano. “É muita praticidade. Escolho o produto e pago direto no aplicativo, tudo bem rápido e prático. Além disso, o preço não é alto. Achei a ideia muito interessante e atualmente, aqui em casa, estamos acostumados com o serviço”, diz.
Para a membro do Conselho Regional de Economia do Ceará (Corecon-CE), Desirée Mota, esse tipo de consumo movimenta a economia de forma positiva. “A instalação de minimercados em condomínios foi um protagonismo. Várias startups conseguiram identificar esse nicho de mercado, principalmente por causa da pandemia, e passaram a oferecer esse serviço de forma prática, feita por aplicativo de forma inteligente, que consegue identificar os produtos que com mais rotatividade, que as pessoas consomem, permitindo o rápido abastecimento. Isso movimenta a economia, pois aumenta as vendas, gera aumento de faturamento, emprego e renda”, analisa.
Por funcionar na confiança, os honest markets dão margem a fraudes e roubos, mas empresas do setor afirmam que não sofrem tanto com isso. Esses espaços de compra geralmente estão com gôndolas e geladeiras nas áreas livres dos condomínios, explica Alessandra Bravo, advogada especializada em direito condominial.
“Os mercadinhos podem ser instalados em construções modulares, ou customizadas conforme necessidade e regras de cada condomínio. Dispensam tempo, custo e mão de obra de uma construção convencional e possui mobilidade de instalação. A ideia central é a venda de produtos de itens básicos do cotidiano através do autoatendimento, sem vendedor físico e com pagamento efetuado por aplicativo. A finalidade é facilitar a vida dos moradores do condomínio”, acrescenta.
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