Micro e pequenos empreendedores do Ceará investem na exportação de produtos

Giuliano Villa Nova
economia@ootimista.com.br

É possível investir menos de R$ 1 mil em um negócio e se tornar um exportador? Os empreendedores Ivoneide de Albuquerque Barbosa e Ivanilson de Albuquerque Barbosa, mãe e filho, provaram que sim. Em 2014, eles abriram a Styler Chinelos Personalizados, e hoje já enviam seus produtos para alguns países, como Bolívia, Paraguai, Porto Rico e Estados Unidos. “No início, eram apenas duas pessoas realizando todas as etapas do processo. As primeiras vendas eram realizadas nas feiras dos bairros da região”, conta Ivanilson sobre o empreendimento, localizado no bairro Bonsucesso, em Fortaleza.

Com dedicação, os resultados não demoraram a aparecer, especialmente quando Ivanilson decidiu investir nas vendas pela internet. “Conseguimos elevar a empresa a outro patamar, já que não era mais preciso se deslocar para realizar as vendas, e assim focamos na produção para atender aos pedidos, que não paravam de chegar”, relata.

Apoio

A presença da Styler no mundo digital atraiu clientes de outros países, e foi essa interação que despertou o interesse pelo comércio exterior. Para isso, os empreendedores buscaram capacitação e apoio especializado.

“O Centro Internacional de Negócios do Estado do Ceará (CIN), ligado à Federação das Indústrias do Estado do Ceará (Fiec), é um parceiro e tem nos auxiliado em tudo que precisamos para exportar. Por meio do CIN, percebemos que o empresário não está sozinho e que conta com aliados para lidar com todos desafios que são postos da parte burocrática de fazer uma exportação”, conta Ivanilson de Albuquerque Barbosa. “Fizemos um curso de capacitação e qualificação para nos tornarmos aptos a realizar essa tarefa, e estamos entusiasmados para atender nossos clientes”, diz o empreendedor, que atualmente conta com 12 colaboradores.

Crescimento

Resultados como os que estão sendo alcançados por Ivanilson podem se tornar cada vez mais comuns no mercado cearense. De acordo com um levantamento realizado pelo CIN-Fiec, 124 micro e pequenas empresas do Estado comercializaram seus produtos para clientes do exterior, em 2020. Os segmentos mais representativos foram os de comércio e serviços, com 33 empresas (27%); confecção, com 27 (22%); alimentos, bebidas e agronegócio, com 15 (12%); e cosméticos e higiene pessoal, com 10 (8%).

“No que diz respeito ao setor industrial, percebemos que, em relação à exportação, os segmentos que se destacam são os de confecção, alimentos e cosméticos. Confecção inclui lingerie e moda praia; o de alimentos e bebidas contempla produtos típicos do Ceará, como a cajuína, e castanhas gourmet; e nos cosméticos, entram shampoos, condicionadores e fragrâncias”, detalha Karina Frota, gerente do CIN. “São segmentos menos prejudicados pela pandemia”, reforça.

De acordo com Gustavo Melo, analista de Competitividade do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), aos poucos, os empreendedores estão percebendo que exportar não é um desafio impossível. “A primeira coisa é entender o comércio internacional como parte da estratégia da empresa, e que isso seja internalizado por todos que fazem parte do negócio. Outro ponto importante é identificar quais mercados a empresa quer atingir, por exemplo, começar por países que falam a língua portuguesa, por ser um bom início. Outro ponto é identificar uma oportunidade com base em estudos publicados. A empresa deve entender como funcionam as regras de exportação do seu produto ou serviços para aquele país. Por fim, é preciso entender que o resultado não acontece em curto prazo”, observa.

“Agora, estamos aptos a atender demandas de qualquer lugar do mundo. Esperamos aumentar nosso faturamento bruto em 10% com as vendas para o exterior”, projeta Ivanilson de Albuquerque Barbosa.

CIN-Fiec vai executar projeto federal de capacitação para exportadores

A Federação das Indústrias do Estado do Ceará (Fiec), por meio do Centro Internacional de Negócios (CIN), foi selecionada pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) para executar o Programa de Qualificação para Exportação (Peiex) no Ceará. O programa começará em maio, com a inscrição das micro e pequenas empresas que desejam exportar. Serão 12 selecionadas, para participar de uma trilha de capacitação.

“Esse projeto visa acompanhar a micro e pequena empresa desde a fase inicial, em que ela tem a intenção de exportar, até a concretização da sua primeira exportação. É um incentivo a mais para os empresários, nesse momento desafiador da economia”, avalia Karina Frota, gerente do CIN.

Ela explica que esta será mais uma das iniciativas da Fiec para incentivar os exportadores do Estado. Já neste ano, a instituição está com o projeto Indústria Global, em parceria com o Sebrae-CE, em andamento, pelo qual serão capacitadas 12 micro e pequenas empresas do Estado para a exportação.

“No ano passado, mesmo durante a pandemia, realizamos duas rodadas de negócios internacionais, em formato virtual, e algumas empresas do Ceará conseguiram encontrar compradores no exterior”, explica. “A Fiec-CIN prepara esses empresários. Muitas vezes, eles nem conhecem a composição de um preço de exportação, então, trazemos orientações e indicamos mercados onde eles teriam um potencial competitivo mais expressivo. Dessa forma, eles chegam para uma rodada de negócios mais preparados”, afirma Karina Frota.

Os micro e pequenos empreendedores interessados em se qualificar para realizar negócios internacionais podem procurar o Centro Internacional de Negócios da Fiec, pelo telefone: (85) 3421-5426 (WhatsApp).