M. Dias Branco parte para o ataque

Em entrevista exclusiva ao O Otimista, Gustavo Theodozio, vice-presidente de Investimentos e Controladoria, e Rômulo Dantas, vice-presidente Comercial, explicam a estratégia da M. Dias Branco para alcançar novos mercados. Ela passa por dividir o País em áreas de ataque e de defesa, olhando também para as exportações, um embrião para a internacionalização

 

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Nathália Bernardo
nathalia@ootimista.com.br

A M. Dias Branco foi para o ataque. É assim que sua diretoria chama o conjunto de estratégias traçadas para expansão. Ela tem como pilares novas categorias de produtos, aumento de presença fora do Nordeste, inovação em parceria com startups e reforço das exportações, um embrião para a internacionalização. Em paralelo, a empresa também executa ações de defesa para proteger mercados consolidados, como o cearense. 

Os resultados começam a chegar e, no primeiro trimestre, a companhia obteve crescimento de 140% em seu lucro líquido na comparação com o mesmo período do ano passado. A pandemia, com o primeiro caso do novo coronavírus confirmado no Brasil em março, foi catalisadora, elevando a demanda interna, efeito das famílias cozinhando em casa, e externa, onde a empresa supriu demanda de mercados com restrições impostas pela covid-19. 

Gustavo Theodozio, vice-presidente de Investimentos e Controladoria, ressalta que, apesar da demanda excepcional, o resultado vem da execução rigorosa do plano estratégico da empresa. “Grande parte do nosso crescimento está suportado no plano, que está sendo executado com muita disciplina neste ano”, diz.  Rômulo Dantas, vice-presidente Comercial, também relaciona resultado e estratégia. “Diria que nós vamos mais que dobrar nossos números de exportação em 2020, mas dentro do nosso planejamento estratégico”.

Os executivos são os dois profissionais de mercado no que Ivens Júnior, presidente da M. Dias Branco, chama de almirantado, a sua diretoria, composta também por outros três membros da família de Ivens Dias Branco. “Nós gostaríamos de contribuir e levar adiante o legado deixado pelo sr. Ivens”, diz Rômulo, que chegou à empresa há cerca de um ano. “Quando você percebe que a organização, a família têm valores que conectam com o seu a coisa tende a fluir”, complementa Gustavo, que tem seis meses de casa. 

O Otimista - A M. Dias Branco teve aumento de 140% no lucro líquido no primeiro trimestre. O que explica esse resultado?
Gustavo Theodozio - A gente teve crescimento de volume e da qualidade da venda, que é um portfólio de produtos com mais valor agregado, que trazem mais rentabilidade. Junto com essa questão, a gente iniciou um projeto em dezembro de produtividade. Fizemos a revisão de praticamente de todos os processos com mindset de como eu posso fazer mais com menos. É um mix de melhor venda e um programa bem robusto de produtividade.

Rômulo Dantas - A gente dividiu o Brasil, inclusive comercialmente, no que a gente chamou de área de ataque e área e defesa. Aqui no Nordeste, a gente tem uma capilaridade maior, um share maior. No Sul, Sudeste e Centro-Oeste, nós temos uma oportunidade maior de expandir e a gente começou a trabalhar uma série de alavancas para expandir de forma controlada e rentável o nosso negócio.

O Otimista - O que você pode citar como ações de ataque e de defesa?
Rômulo - Aqui, por exemplo, no Ceará, a M. Dias tem uma participação de mercado muito grande. Quando você vai, por exemplo, para São Paulo, você vê poucas marcas da M. Dias e poucos pontos de venda. A gente está olhando as regiões, as oportunidades de distribuição, de sortimento, de canais, como a gente vai chegar, como a gente vai se posicionar. Desde o inicio da M. Dias, ela sempre foi uma empresa mais regionalizada e ela se tornou uma empresa de distribuição nacional, só que ela precisa ser mais homogênea no Brasil. Ela precisa depender menos do Nordeste. Por que isso? Você tem regiões onde o consumo per capita é muito maior, então ali você tem uma oportunidade. Essa região a gente chama de ataque, onde queremos expandir nosso negócio. Aqui, nós queremos logicamente manter a nossa regularidade, proteger essas regiões e manter sempre um bom atendimento. 

O Otimista - O resultado do primeiro trimestre foi influenciado pela pandemia. Esse efeito tem sido sentido nos meses seguintes?
Gustavo - No primeiro tri, a gente ja divulgou um crescimento importante, que pegou ali no finalzinho o coronavírus. Como somos uma empresa de capital aberto, o que podemos falar é que a demanda pela nossa categoria continua bastante forte.

O Otimista - O plano de expansão inclui internacionalização?
Gustavo - A gente está começando com priorização da área de exportação, mas a ideia é que com o tempo a gente tenha também a possibilidade de expandir nossa operação para outros países. Então é um mix de estratégia do mercado em que já atuamos, mercado brasileiro, mas novas categorias e regiões, e com startups. E a internacionalização, que é outro braço dessa caminhada estratégica da M. Dias. 

Rômulo - A internacionalização (se refere) a uma fábrica fora do país de origem. Estamos nos tornando um exportador relevante. O nosso negócio tem crescido bastante nos últimos anos, a taxas de 20%, 30%. Este ano, a gente está com crescimento bastante grande, aí sim tem um efeito da exportação que é em função da pandemia, alguns países com restrições locais acabaram indo buscar importações de outros países, como o Brasil. Então diria que nós vamos mais que dobrar nossos números de exportação em 2020, mas dentro do nosso planejamento estratégico. Queremos aumentar a nossa relevância cada vez mais na exportação e nos tornarmos em algum momento uma empresa internacional. A gente vai decidir se isso virá por alguma abertura de site ou por aquisição de alguma marca local. A M. Dias já é uma das top 10 do mundo em relação à fabricação de massas e biscoitos, ela já tem essa envergadura.

O Otimista - Houve revisão do plano de expansão por causa da pandemia?
Gustavo - Houve mais uma mobilização dentro da companhia para se preparar para as incertezas. Em nenhum momento a gente viu a necessidade de rever por exemplo nosso plano estratégico de longo prazo. Na prática, o que a gente percebeu foi uma alta demanda pelos produtos produzidos pela M. Dias, tanto na parte da farinha, com produção de bolo em casa, em massas, como também os biscoitos para as crianças terem um snack. No caso da M. Dias Branco, teve o desafio de conseguir atender a essa demanda que veio adicional pela pandemia.

O Otimista - Foi necessário fazer ajuste em linhas de produção para dar conta da demanda?
Rômulo - Na questão fabril, a gente simplesmente adaptou, por exemplo, colocando gente do grupo de risco em casa, e trabalhando com toda a proteção necessária para evitar o contágio dentro de uma linha de produção. A gente conseguiu manter a nossas linhas trabalhando, fizemos alguns ajustes de turnos, mas absolutamente dentro da normalidade. 

O Otimista - Vocês acreditam que a demanda trazida por esse momento é um ponto fora da curva, ou algo disso pode ser duradouro?
Gustavo - A gente tem feito um trabalho importante para diferenciar. Coincidiu (a pandemia) com o programa que a gente desenhou de expansão nacional.  Tem todo um plano de curto prazo que está sendo executado. Por outro lado, a gente também percebe que houve alguns crescimento em função do home cooking, de modo geral, grande parte do nosso crescimento está suportado no plano que está sendo executado com muito disciplina neste ano. 

O Otimista - Ainda estamos no olho do furacão. A crise sanitária vai passar, mas ficarão cicatrizes, sobretudo econômicas. Como vocês se preparam para esse pós?
Rômulo - É desafiador lidar com alimentos no Brasil. Você vive o tempo todo sendo desafiado, em busca de melhorias e oportunidades. Nós, brasileiros, nascemos e vivemos nessas crises, aprendemos a lidar com elas. Essa realmente é uma crise diferente, ela promoveu um fechamento da economia de forma jamais vista. A M. Dias tem uma coisa um pouco diferente da maioria: ela consegue atender a um leque de consumidores que está de A a D. A gente está chamando isso de M. Dias Para Todos. Temos fábricas e moinhos partindo do Rio Grande do Sul até o Ceará, ou seja, estamos bem posicionados. A gente acredita que isso vai nos dar uma vantagem competitiva. Provavelmente a gente vai conseguir atravessar esse mar revolto saindo do outro lado vitoriosos. Você tem que trabalhar muito a tendência com que o mercado está sendo conduzido. As pessoas vão buscar, muitas vezes, embalagens menores. Ao mesmo tempo, tem quem queira comprar mais por menos. Estamos trabalhando essa questão de price pack.

Gustavo - Quando você fala em se preparar para a crise que vamos enfrentar, do lado de finanças tem sido feito um trabalho importante, a M. Dias fez novas captações relevantes, basicamente para proteger caixa, ela aumentou um pouco o endividamento, mas não aumentou o endividamento líquido. Ela não gastou esse dinheiro. Está sendo feito também um trabalho de produtividade, outra coisa é a  gestão do capital de giro. 

O Otimista - Os papéis da M. Dias, depois de uma baixa em março, voltaram a uma crescente. Como você lê esse movimento?
Gustavo - A gente tem um M. Dias Day, que aconteceu em novembro, onde divulgamos para o nosso investidor a estratégia. O que vimos no primeiro tri foi a execução do plano estratégico. Ou seja, o que a gente disse para o investidor que ia fazer, nós estamos fazendo. A avaliação que estamos fazendo do valor das ações é que o mercado apoia o plano e a execução.

O Otimista - Vocês são os dois executivos de mercado na diretoria da M. Dias Branco, uma empresa de capital aberto, mas familiar. Como é exercer esse papel?
Rômulo - O que encontrei aqui foi uma empresa de propósito. Quanto você tem um propósito, vive esse propósito e está em linha com teus valores isso te dá a segurança de que você está buscando fazer a coisa certa e é uma família que claramente tem um legado. Quando decidi vir para cá, junto com o Gustavo também, é porque nós gostaríamos realmente de contribuir e levar adiante o legado deixado pelo sr. Ivens. Claramente, embora o sr. Ivens não viva mais fisicamente, o legado dele está dentro da companhia e tudo que ele deixou está sendo seguido.

Gustavo - Além do que o Rômulo falou, quando os valores combinam, quando você percebe que a organização, a família têm valores que conectam com o seu a coisa tende a fluir. Acho que a combinação propósito, valor e conexão com a estratégia fez com que a gente tivesse mais do que satisfeitos esperançosos na execução desse plano.

Leia íntegra da entrevista aqui.