Átila Varela
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Fabio Cefaly, diretor-executivo de Relações com Investidores e Novos Negócios e Gustavo Theodozio, vice-presidente de Investimentos e Controladoria. Foto: Morena Lima
A M.Dias Branco completa 70 anos de história. Os avanços significativos da companhia, as perspectivas e o futuro foram compartilhadas na terça-feira (28) por Gustavo Theodozio, vice-presidente de Investimentos e Controladoria, e Fabio Cefaly, diretor-executivo de Relações com Investidores e Novos Negócios, em encontro com a imprensa na terça-feira (28).
No rol de mercados externos, a companhia mira nos Estados Unidos, mas com uma estratégia diferente. “Quase todos os produtos são white label. Fazemos para a Goya, que é uma marca importante. Também estamos em discussão com o Walmart”, explica Gustavo Theodozio. Ele também ressalta que há contratos com a Dollar Tree e a Publix. Atualmente, 40 países recebem as mercadorias produzidas pela cearense.
No entanto, não há perspectiva de aquisições em solo estadunidense. Isso porque ingressar em um mercado com uma nova marca pode gerar custos não planejados. “Para se tornar conhecido, você gasta milhões de dólares”, explica. No modelo abordado por Gustavo, a ideia é apenas trabalhar com empresas e entregar os produtos da M.Dias Branco para serem comercializados.
Ainda se tratando de aquisições, o executivo aponta que os mercados da Ásia e Oceania estão fora do radar, por questões estratégicas. Mas aAmérica Latina abre um leque de oportunidades, assim como o africano e o europeu.
Para ter acesso, Gustavo traçou uma ideia. Iniciar no norte de África e assim rumar para a Península Ibérica. “Faz sentido por conta da conexão cultural e do idioma”, ressalta. A “porta de entrada” pode ser o Marrocos. “É algo que a gente pensa”, aponta. Inglaterra, Itália e França, por outro lado, não são atrativos. Vale destacar que a companhia adquiriu em 2022 a empresa Las Acacias, do Uruguai, por R$ 105 milhões.
A Argentina é atrativa? Gustavo acredita que sim. “O país vive um momento difícil. No longo prazo, faz mais sentido, com um ambiente mais favorável, com uma economia estável. É um mercado consumidor importante na América Latina”, considera.
Mercado interno
Mesmo que a estratégia de ganhar novos mercados no exterior esteja em alta, Gustavo lembra que grande de parte das suas vendas são o mercado interno. E o objetivo é expandir a presença nas regiões Sul e Sudeste. “Estamos mais focados nisso do que eventualmente adquirir novas companhias. Temos plantas, marcas, escritórios. Tenho clientes. O que eu preciso é expandir”, aponta.
Atualmente, a companhia possui 22 unidades industriais, 29 centros de distribuição, 300 mil pontos de vendas espalhados em mais de 3,2 mil cidades no Brasil. Detalhe: 55% de sua receita é proveniente de marcas adquiridas. Em market share, concentra 31,8% do mercado de biscoitos, 28,9% no setor de massas. Em Receita Líquida, totalizou R$ 10,8 bilhões (2023). Lucro Líquido, R$ 889 milhões - também no ano de 2023.
Food service
A M.Dias Branco também enxerga com bons olhos o crescimento do mercado de food service, que que abrange os estabelecimentos prestadores de serviços alimentícios, como restaurantes, lanchonetes, bares, pizzarias e food trucks. Em busca de novos espaços, a empresa seguirá uma receita para a capilarização dos produtos. “Será principalmente por meio de distribuidores especializados.
“Depende um pouco da região, porque tem região, por exemplo, aqui no Nordeste, onde conseguimos chegar direto nos clientes. Mas regiões como o Sul, Sudeste, que são áreas mais novas, devemos nos apoiar em distribuidores especializados”, comenta Fabio Cefaly, diretor-executivo de Relações com Investidores e Novos Negócios. O plano já foi montado em 2024 e a execução está prevista para este ano.
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