Tunay Moraes
tunaympeixoto@ootimista.com.br
Preparando os últimos detalhes para inaugurar em setembro a 12ª concessionária de motos Honda, o empresário Wellington Quezado de Menezes Hollanda Júnior considera que “é na crise que a gente cresce”. Tanto que, além de abrir uma nova loja, entrará em um novo segmento, oferecendo a linha premium da fábrica de origem japonesa.
A nova loja, Honda Dream, está sendo finalizada na Avenida Senador Virgílio Távora, na Aldeota, e terá 500 m² de área de venda e show room exclusivo para modelos de alta performance, tais como a CB 650 e CBR 650.
Com lojas Honda nos municípios de Fortaleza, Maranguape, Maracanaú, Sobral, Camocim, Quixadá, Quixeramobim, Boa Viagem e Pedra Branca, o grupo chegou a vender, em 2019, 7,5 mil motos novas no Ceará.
Wellington adianta também que já estuda abrir uma unidade com perfil semelhante a da Honda Dream em Sobral.
O grupo já tua na cidade da região Norte com uma das suas três concessionárias de carros, a Renault Nord. De acordo com o empresário, a loja chega a vender uma média de até 40 carros por mês, chegando a superar a média da concessionária de outra empresa do grupo, a concessionária Nissan (Fort Nissan), localizada em Fortaleza, na Avenida Santos Dumont, cuja média antes do isolamento social decorrente da covid-19 vendia em média 35 unidades novas. Além desta, o grupo tem mais uma Fort Nissan, em Juazeiro do Norte.
Wellington Júnior, que no ano passado foi agraciado com o troféu Iracema, da Câmara de Dirigente Lojistas (CDL) de Fortaleza, comemora também o fato de que as vendas “estão quase voltando ao normal” pré-pandemia: “A nossa queda em relação ao que era antes da pandemia está em torno de 15%”. Para ele, o bom resultado se deve a uma forte estratégia de vendas por meio digitais e também à atenção dada pelo pós-venda, o que ele considera “fundamental para fidelizar o cliente com a marca”.
O Otimista - Quais foram as estratégias utilizadas para continuar vendendo e chegar a essa retração de 15%, considerada baixa?
Wellington Júnior - A estratégia foi um online muito forte, temos uma célula digital para motos e outra para carros, então você consegue comprar sem sair de casa, fazendo tudo pelo Whatsapp, com test drive na casa do cliente.
O Otimista - A Honda Dream, que será inaugurada em setembro, venderá produtos com maior valor agregado? Como está a expectativa para a nova unidade?
Wellington Júnior - Sim, a loja da Virgílio Távora é uma loja conceito, preparada para este tipo de cliente. Esse conceito ainda não tem em Fortaleza e estudamos levar para Sobral futuramente. Nós já vendemos em junho, com a loja ainda fechada, 20 unidades. Esperamos chegar a 40 por mês até o fim do ano, isso com motos acima de R$ 50 mil, fora a linha CG.
O Otimista - Investir em uma nova loja em um momento de incerteza na economia dá medo?
Wellington Júnior - Eu acho que na hora da crise é que a gente cresce. Na hora que não tem crise, todo mundo é bom. Na hora que tem, é o momento de crescer com mais facilidade.
O Otimista - E para a Nissan, qual é a expectativa?
Wellington Júnior - A Nissan é uma marca muito forte, com produtos muito bons e esperamos crescer de acordo com a marca. Atualmente temos 3,5% de participação no mercado e esperamos chegar a 4,5% até o fim do ano.
O Otimista - A expectativa então é fechar 2020 com crescimento?
Wellington Júnior - A média antes era em torno de 35 a 40 carros por mês, a minha expectativa é chegar a dezembro com média de 45 carros, mais do que era antes da pandemia.
O Otimista - Você estuda investir em novas unidades ou marcas, além das duas Fort Nissan (Fortaleza e Juazeiro do Norte) e da Renault Nord (Sobral)?
Wellington Júnior - Tem coisa nova, estamos nos organizando para continuar crescendo. Não com outras marcas, mas as mesmas que já trabalhos, só que em mais locais.
O Otimista - Você tem essa expertise com o mercado do interior. Como o avalia? Há potencial de crescimento significativo?
Wellington Júnior - Tem potencial sim, tanto em Juazeiro como Sobral. E essa pandemia, para o mercado automotivo, vai acabar sendo um reforço. Por exemplo: viagem é um concorrente nosso, quem não vai pode viajar, provavelmente vai querer viajar ou melhorar a casa. E as marcas estão bem agressivas, por exemplo: a Nissan está financiando em 48 vezes, com a primeira parcela só em julho de 2021. Então para quem quer trocar de carro, a hora é agora.
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