Setor de franquias cresce 6,6% no Ceará e fatura R$ 884 milhões no primeiro trimestre

Giuliano Villa Nova
economia@ootimista.com.br

Em momentos de crise, nada melhor do que contar com modelos de negócio com mais certeza de retorno. Mesmo sujeitas às instabilidades da economia, essas formas de investir e atuar no mercado têm garantia maior de sucesso, e as franquias possuem todos esses atributos. Não por acaso, o setor conseguiu atravessar o momento mais crítico da pandemia sem perdas significativas e surge como uma das forças para ajudar na recuperação da economia neste momento de retomada.

“O segmento de franquias sempre ajudou, já está ajudando e, com certeza, vai ajudar no fortalecimento do mercado brasileiro. Todos nós temos uma boa expectativa para este segundo semestre, principalmente, porque a franquia permite resultados com mais velocidade, já que tem uma plataforma desenvolvida para isso, com marcas mais conhecidas e uma força de divulgação maior do que os negócios convencionais”, afirma Cândido Espinheira, diretor da Associação Brasileira de Franchising (ABF) Regional Nordeste.

As estatísticas da ABF para as franquias do Ceará confirmam essa solidez. No Estado, o setor faturou R$ 884,5 milhões no primeiro trimestre deste ano – aumento de 6,6% na comparação com igual período de 2020. Nesse mesmo espaço de tempo, o número de unidades ficou estável: de 3.496 para 3.503 – um pequeno aumento de 0,2%. A única queda foi no quesito vagas de empregos, com recuo de 29.249 para 27.890 (-4,6%).

De acordo com o economista Wandemberg Almeida, membro do Conselho Regional de Economia do Ceará (Corecon-CE), a reabertura dos shopping centers e do comércio em geral pode favorecer o setor de franquias. “Com a reabertura da economia, diversos setores estão retomando suas atividades, e os consumidores estão voltando ao movimento de consumo, reforçados pela prorrogação do auxílio emergencial. Tudo isso contribui para que as perspectivas sejam as melhores possíveis para o ramo de franquias em 2021”, projeta.

Cookies

Em 2015, Érico Zanon e Camila Benevides decidiram empreender e abriram a Cookie Mania, em Fortaleza, a primeira loja especializada em cookies do Ceará. Desde o início, o negócio foi pensado para se tornar uma franquia, mas o casal resolveu aguardar. “Recebemos diversos pedidos para abrirmos franquias, mas sabíamos que ainda não era o momento. No fim de 2018, tomamos a decisão, e passamos o ano seguinte fazendo a formatação da franquia para oferecê-la ao mercado”, conta Érico Zanon.

Mesmo com a pandemia, em 2020, o diretor administrativo diz que a empresa não parou. “Num primeiro momento, aguardamos para ver como o mercado se comportaria, focamos nas lojas que já estavam abertas e nos nossos colaboradores. Mas, quando conseguimos deixar tudo organizado, terminamos o ano com operações em Recife e São Paulo, a primeira franquia no North Shopping Fortaleza, e com mais unidades já assinadas”, relata.

A qualidade do produto, a ambientação aconchegante e divertida das lojas e o atendimento jovial são os principais atributos da marca, que segue em expansão neste ano, com unidades abertas no bairro de Fátima e obras para lojas no Aeroporto de Fortaleza, em Teresina, São Luís e Belém.

“Temos um produto diferenciado. Graças a ele, conquistamos a premiação de melhores da gastronomia em Fortaleza e em São Paulo, mesmo com pouco tempo naquele mercado. Nossas lojas também possuem todo o equipamento para gelateria, fabricamos os nossos próprios sorvetes, e isso é outro diferencial”, explica Érico Zanon, animado com as perspectivas de retomada da economia.

“As qualidades do nosso negócio serão importantes, principalmente, nesse momento em que as pessoas vão sair mais de casa, indo mais às compras. Acreditamos que a economia vai se reaquecer, com o avanço da vacinação, e estamos otimistas para seguirmos nessa rota de expansão no segundo semestre”, acrescenta.

Orientações

Apesar de alguns segmentos se destacarem mais, na hora de procurar uma franquia para investir, é preciso levar em conta outros fatores. “Primeiro, é buscar o que faz o coração vibrar, porque não adianta ir só atrás da questão financeira, tem que ir para o ramo que se gosta. Inicialmente, é buscar entender em que ramo atuar e quais franquias mais se destacam nesse ramo”, recomenda Cândido Espinheira.

“É importante que seja feito um planejamento prévio e estratégico, para se tomar as melhores medidas e, assim, chegar ao resultado esperado. O empreendedor deve escolher a franquia de acordo com seu perfil e conforme o público que ele quer atingir”, orienta Wandemberg Almeida.

Segmentos que mais cresceram no Estado

Faturamento/variação
Alimentação – comércio e distribuição: +62,8%
Saúde, beleza e bem-estar: +30%
Serviços e outros negócios: +28,3%
Comunicação, informática e eletrônicos: 25,7%
Moda: +4,9%

Número de unidades/variação
Serviços e outros negócios: +27,9%
Alimentação – food service: +6,4%
Limpeza e conservação: +2,3%

Número de colaboradores/variação
Limpeza e conservação: +30,3
Serviços e outros negócios: +27,7%
Hotelaria e turismo: +1,7%

Faturamento/total (1º tri 2021): R$ 884.574.889,85
Unidades/total (1º tri 2021): 3.503
Empregos/total (1º tri 2021) 27.890

Fonte: Associação Brasileira de Franchising (ABF)

Dentista cearense aposta em modelo de negócio formatado e comemora expansão

O dentista Juliano Máximo tentou trabalhar no ramo de odontologia abrindo um consultório, com uma marca própria. Depois, buscou atuar com consultoria, no mesmo setor. No entanto, não obteve o sucesso esperado em nenhuma das tentativas. Resolveu partir para o mercado de franquias e apostou em um modelo de negócio formatado.

“Entendo que empreender pode ser feito em cima de algo já consolidado, que tem um formato comprovadamente eficiente. Minha busca foi por uma franquia que tivesse um modelo de negócio de sucesso e que me atraísse, porque é muito importante ter afinidade com o sistema de trabalho”, relata o profissional. A opção foi pela Oral Sin, uma das maiores redes de implantes dentários do País, com mais de 350 unidades, cerca de 3 milhões de atendimentos por ano e desde 2004 no mercado.

No entanto, esses atributos não bastaram para fazer Juliano assinar o contrato. Ele se aprofundou na pesquisa sobre a empresa para ter certeza do investimento que estava prestes a fazer. “Antes de optar pela Oral Sim, conheci outros modelos de franquias, conversei com vários consultores e proprietários de modelos de negócios diferentes. Da Oral Sin, entrei em contato com mais de 100 franqueados, entendendo como a franquia funciona e encontrei muitos deles satisfeitos. Isso me alimentou e fez acreditar que eu estava tomando a melhor decisão”, detalha.

Expansão

Os resultados não demoraram a aparecer e mostraram que a escolha foi acertada. “Foi uma opção que eu fiz antes da pandemia, mas, mesmo com a crise sanitária, não parei de pensar em expansão. Desde o princípio, temos trabalhando dentro de um cenário de multiplicação. Mesmo nesse período de crise, abrimos uma nova unidade em outra cidade, inauguramos a segunda unidade em Fortaleza, outra em Teresina, e vamos abrir uma em Salvador”, diz Juliano, que hoje é diretor das unidades Fortaleza 1 e 2, Teresina e Salvador 2.

Entre os atributos da franquia que escolheu para trabalhar, o empreendedor aponta o suporte aos franqueados como ponto forte. “A Oral Sin tem pessoas que estão à frente da gestão que buscam sempre manter a marca no topo, não só em termos de divulgação e marketing, mas de buscar o melhor em tecnologia. E procuram acompanhar o dia a dia, a rotina dos franqueados, nos ajudando a ter a melhor performance”, explica.

Ele acredita que a segurança trazida por esse modelo de negócio pode beneficiar muitos profissionais de odontologia como ele. “Diversos dentistas têm dificuldade com a parte administrativa. São excelentes, do ponto de vista técnico, entregam o melhor para o paciente, mas não sabem trabalhar na parte administrativa, e merecem reconhecimento profissional. Meu objetivo é proporcionar isso a eles, por isso, seguimos em busca de mais parceiros para abrir novas unidades”, conta.

“Apesar de todas as incertezas que a pandemia ainda nos impõe, acredito no potencial do mercado, em uma reaceleração econômica, por isso continuo apostando nesse projeto. Não entrei no negócio pensando em ficar apenas por três ou cinco anos, pensei que meus filhos vão ter a oportunidade de dar sequência a ele”, acrescenta o empreendedor.