Heloísa Vasconcelos
heloisavasconcelos@ootimista.com.br
Manter um negócio de portas fechadas com baixo ou nenhum faturamento é um desafio a mais para os empresários em meio à pandemia do novo coronavírus. Empresas de setores que estão completamente parados e microempreendedores estão no público de maior dificuldade, com cuidados redobrados para evitar falência. Segundo especialistas, neste momento em que o dinheiro que entra é pouco ou nenhum, mais importante que o lucro é a saúde do caixa e a assertividade na tomada de decisões é peça fundamental para reestruturar empresas que já se encontram em situação financeira complicada.
O presidente do Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças do Ceará (Ibef-CE), Luiz Trotta, pontua que a principal preocupação deve ser preservar o caixa, tomando medidas como renegociação de contratos e prazos, postergando tributos e realizando os cortes de gastos possíveis. “Ele tem que buscar de todas as formas possíveis de preservar, para que, na retomada, esteja em condições de encarar essa nova fase”, destaca.
“Hoje todo mundo está muito mais aberto a negociações que em outras situações. Para empresas em situação complicada, a melhor coisa é conversar com seus credores, parceiros, funcionários, deixar muito transparente a situação”, indica. O empresário deve nesse momento conhecer a situação de sua empresa para saber tomar decisões. “Cada empresário agora deve sentar e ver o custo de seu capital. Às vezes vale mais a pena atrasar uma ou duas parcelas que pegar empréstimo com juros mais alto”, exemplifica.
Ele também recomenda que o empresário esteja por dentro das ações do Governo Federal, como linhas de crédito, redução da jornada com equivalente redução de salário e suspensão temporária de contratos. Investir em inovação e relação com o cliente é indispensável, principalmente para empresas de segmentos que conseguem atuar de forma remota.
Investir em alternativas para manter a clientela, como atendimento individual
Antes da crise, o faturamento de uma das lojas da lanchonete do empresário João Ítalo Pompeu era de 95% de compras presenciais. Com a pandemia, foi necessário investir no delivery e em um atendimento individualizado como diferencial. “O que a gente procurou fazer foi se conectar mais com nosso cliente. A gente pegou todo o banco de dados e tentamos ter um atendimento mais individualizado, entender mais o cliente”, conta.
Ele conta que foi necessária ajuda de toda a equipe para fazer o negócio funcionar somente por delivery. A empresa também negociou com locadores, conseguindo isenção do aluguel durante o período da pandemia e diminuindo custos. A estratégia nesse momento, mais que lucrar, é sobreviver. (HV)
Renegociação judicial pode ser saída para empresas
Para empresas que já se encontram com caixa insuficiente, medidas de contenção de gastos podem não ser o suficiente.
O advogado especialista em recuperação judicial e reestruturação de empresas Rafael Abreu indica que, na prática, a empresa tem prazo de 180 dias para reprogramar seu endividamento, enquanto o mercado deve se estabilizar.
Segundo ele, um boom de solicitações do tipo devem chegar devido à pandemia.
Para o advogado, é importante que o empresário não espere “o melhor momento” para tomar decisão.
“O empresário tem que ter o poder de tomar a decisão. Se ele vai ter que diminuir o tamanho do negócio, defender sempre a margem e não o faturamento, o bom negócio é aquele que deixa uma margem positiva”, ressalta. (HV)
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