A estratégia de negócios da companhia beneficia empresa como a Casa do Construtor, em Amontada
Em Amontada, no Litoral Oeste do Ceará, a Loja do Construtor é um exemplo desse processo de expansão / Foto: Divulgação
A disponibilidade de produtos e a rapidez na reposição de estoques ganharam peso na rotina das lojas de materiais de construção, principalmente no interior, onde a distância dos grandes centros de distribuição pode interferir diretamente nas vendas.
Para pequenos e médios varejistas, reduzir o intervalo entre o pedido e a chegada da mercadoria ajuda a manter o estoque abastecido e a acompanhar a demanda do mercado local.
Em Amontada, no Litoral Oeste do Ceará, a Loja do Construtor é um exemplo desse processo de expansão. Com 36 anos de atuação, a empresa atravessou diferentes fases do mercado e, nos últimos anos, ampliou tanto sua estrutura física quanto a quantidade de produtos oferecidos aos consumidores. Há uma década, mantém relação comercial com a distribuidora cearense Comercial Maia.
Nos últimos quatro anos, a Loja do Construtor registrou crescimento de aproximadamente 50% em suas operações. O espaço físico também passou por uma expansão expressiva e hoje é três vezes maior. Paralelamente, o portfólio disponível aos clientes saltou de cerca de 2,7 mil para quase 4 mil itens, um acréscimo próximo de 48%.
A maior parte das vendas permanece concentrada no próprio município. Cerca de 90% do faturamento comercial é proveniente de Amontada e de seus distritos. A atuação, entretanto, ultrapassa os limites municipais e alcança consumidores de cidades próximas, entre elas Miraíma, Marco, Morrinhos e Itarema.
Para o proprietário da Loja do Construtor, Irlandi Júnior, a capacidade de manter produtos disponíveis e repor rapidamente os itens vendidos tem influência direta sobre a operação. Nesse processo, ele destaca a parceria mantida com a Comercial Maia ao longo dos últimos dez anos.
“O atendimento, o mix de produtos e a entrega rápida fazem toda a diferença no nosso dia a dia. A reposição ágil evita perda de vendas e ajuda a manter a loja sempre abastecida. Foi uma parceria que esteve presente em todos os momentos importantes do nosso crescimento”, destaca.
Além do abastecimento, Irlandi aponta atendimento, variedade e velocidade nas entregas entre os fatores que contribuíram para ampliar a presença da empresa no mercado local. Em municípios do interior, a logística assume papel ainda mais relevante porque atrasos na reposição podem significar indisponibilidade de mercadorias e, consequentemente, perda de vendas.
Logística
A operação da Comercial Maia busca reduzir esse intervalo entre pedido e entrega. Atualmente, a distribuidora realiza entregas diariamente em Fortaleza e na Região Metropolitana. No restante do Estado, aproximadamente 84% do território cearense atendido pela companhia recebe os produtos no dia seguinte à realização da venda.
Para dar suporte à distribuição, a empresa mantém bases logísticas em diferentes pontos do Ceará. A estrutura permite descentralizar o abastecimento e diminuir o tempo necessário para que as mercadorias cheguem aos estabelecimentos, especialmente aqueles localizados fora da Região Metropolitana de Fortaleza.
O diretor-executivo da Comercial Maia, Victor Maia, afirma que a relação com os lojistas procura ir além do fornecimento de mercadorias e acompanhar as necessidades de cada operação.
“Acreditamos que crescer junto com os nossos parceiros é o que fortalece o setor. Mais do que fornecer produtos, prezamos por oferecer suporte, agilidade e confiança para que os lojistas consigam expandir seus negócios e atender cada vez melhor seus clientes”, afirma.
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