Altana Meireles. Foto: Divulgação
Após a entrega do One Residencial, que utilizou o modelo de vendas a preço de custo, a Colmeia continua a inovar no mercado ao replicar essa experiência no Edifício Altana Meireles. Nesse modelo, os proprietários das unidades formam uma razão social – uma Sociedade de Propósito Específico (SPE) – responsável pelos custos da obra, enquanto a incorporadora gerencia e executa o projeto.
Uma das principais vantagens desse tipo de comercialização é a economia compartilhada, além da eliminação dos custos financeiros geralmente gerados pelos bancos, que deixam de atuar como agentes de crédito imobiliário. Como os clientes se tornam sócios, o acompanhamento da obra é feito de perto, com interesse direto na celeridade e qualidade da entrega. O Altana oferece unidades de 166,22 m² de área privativa, com um Valor Geral de Vendas (VGV) em R$ 131 milhões.
Antes do Altana, a Colmeia já havia aplicado com sucesso o modelo de construção a preço de custo em outro empreendimento, o One Residencial, entregue no mês passado. Além disso, a incorporadora utiliza o mesmo formato em outros projetos, como Sky, BS Ville e BS Wave, no Ceará, e Supreme Garden, em Natal/.
Tony Bitar, gerente de vendas da Colmeia, reconhece que esse novo modelo de negócios pode parecer complexo e exige atenção a certos pontos. “Quando adotamos esse tipo de comercialização, ele é direcionado para empreendimentos de alto padrão. Por isso, contar com o respaldo da Colmeia e o histórico de entregas bem-sucedidas faz toda a diferença, garantindo a segurança jurídica necessária”, explica.
Modelo
Ele explica como funciona a aquisição de um imóvel nesse modelo de construção a preço de custo. “Formamos um grupo mínimo de investidores, que escolhem as unidades desejadas ao aderir ao projeto. Isso implica um pagamento inicial, conforme o valor do imóvel. Quando a obra começa, todos os sócios da SPE passam a dividir igualmente os custos da construção pelo tempo necessário para sua conclusão. Quem optar por adquirir uma unidade após a formação da razão social precisará ser aprovado pelos demais sócios e terá um prazo mais curto para quitar o valor da obra”, explica.
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