CEO da Desconexo, Pablo Guterres fala sobre sua trajetória de empreendedorismo

O empresário Pablo Guterres fala dos seus primeiros passos no empreendedorismo e da trajetória que o levou ao comando da Desconexo Design, loja que é referência em mobiliário de alto padrão

Emanuel Furtado
emanuelfurtado@ootimista.com.br

CEO da Desconexo Design, o empresário piauiense Pablo Martins Guterres, 43 anos, teve sua infância permeada pela música, através do estudo de piano. O tons e sons ainda são muito presentes na sua personalidade, têm forte influência na sua carreira de empreendedor e o habilitou para a comunicação. Apaixonado pelo conhecimento, Pablo formou-se em Engenharia Civil e Publicidade e Propaganda e fez cursos na França, Espanha e Estados Unidos. Nesta entrevista, ele conta que o associativismo é uma parte indispensável da sua história e lembra que a Desconexo entrou na sua vida há quase duas décadas, como uma empresa de moda, antes de se tornar referência de mobiliário de alto padrão.

O Otimista - A música entrou na sua vida muito cedo. O que te despertou para essa área cultural? 

Pablo Guterres - A música entrou na minha vida e dos meus irmãos muito cedo porque, na prática, minha mãe obrigou todos os filhos a aprenderem a tocar piano. Como éramos jovens, isso causou um incômodo à época, mas hoje somos gratos porque isso não só nos despertou para a parte cultural, mas, notoriamente, o piano, a música, nos preparou para outras habilidades, como o raciocínio lógico, a matemática - que, comprovadamente, tem uma influência no piano desde logo cedo -, a comunicação, enfim.  A música influenciou absolutamente meu papel como empreendedor porque me habilitou em algo para o qual eu não tinha talento: a comunicação.

O Otimista - Como está a sua relação com a música hoje?

Pablo Guterres - Minhas referências musicais são muitas. Meus pais não eram músicos mas eram apaixonados por música. Minha mãe nos colocou para tocar piano aos seis anos de idade. Aos 11, meu pai me deu um pandeiro. Aos 13, um cavaquinho. Aos 18, descobri que queria ser um rockstar, meu pai me deu uma guitarra elétrica. E aos 19 entrei na música.

Eu sempre conto essa história com muito prazer de relembrar. Eu comecei tocando pandeiro e cavaquinho no Mercado Central de Fortaleza, tocando axé, forró e pagode, para ganhar 40 reais de cachê, para um grupo de oito pessoas na plateia. Assim que eu comecei a vida na música. Depois, naturalmente, fui crescendo, tive várias bandas e encerrei minha carreira aos 27 anos, no Festival Jazz e Blues de Guaramiranga, tocando com grandes nomes do Blues e do Jazz do Brasil e do mundo. Então, assim, tive uma carreira profissional, vamos dizer assim, dos 20 aos 27, uma carreira curta mas que me trouxe uma bagagem, uma história muito grande da qual eu tenho muito orgulho. E hoje minha relação com a música é absolutamente nostálgica, tenho um piano de cauda em casa, tenho violão, cavaquinho… Mas gosto de tocar apenas com os amigos, para os amigos, de uma forma absolutamente.

O Otimista - Você  fez muitos cursos no exterior. Como foi esse período de troca de experiências fora do seu País?

Pablo Guterres - Eu sempre fui um apaixonado por conhecimento. Me formei em Engenharia Civil, depois fiz um curso de Publicidade e Propaganda, trabalhei muito tempo em agência. E, aos 24 anos, decidi montar meu próprio negócio, que já era Desconexo naquela época, depois de um curso no Sebrae, um curso da ONU, que é o Empretec, um curso que foi um despertar empreendedor na minha vida. Lá, eu montei uma marca de moda com uma amiga, que anos depois evoluiu para a Desconexo, que é hoje uma empresa que busca compartilhar novas experiências de morar e trabalhar, dentro do mercado de alta decoração no Brasil para o público corporativo e para o público residencial. Estou sempre em busca de aprender. Tenho buscado ultimamente, em especial, me especializar, depois de muito tempo buscando cursos de gestão empresarial, mergulhar na história do mercado de luxo, desbravar e desmistificar um pouco esse sentimento de que o luxo está ligado à ostentação: não acredito que esteja. Tive o prazer de fazer cursos em grandes faculdades, universidades, Business School, na Espanha, nos Estados Unidos, na França. E no último que fiz, no ISC Business School de Paris, um curso de 15 dias de aprofundamento no mercado de luxo, tive a oportunidade de cozinhar com o chef do Hotel Ritz.

O Otimista - O seu olhar associativista e curioso tem uma relação direta com quando você foi presidente da CDL Jovem?

Pablo Guterres - O associativismo é uma parte indispensável da minha história como empreendedor e como ser humano. Estou na CDL de Fortaleza há 17 anos. Comecei como associado da CDL Jovem, depois virei diretor de Eventos, fiz várias missões empresariais como organizador, com vários jovens empreendedores pelo mundo. Depois me tornei presidente da CDL Jovem e diretor da CDL de Fortaleza e da FCDL, a Federação das CDLs do Estado do Ceará, das quais continuo diretor até hoje. Tenho muito orgulho dessa história associativista. É um espaço onde você tem trocas diárias, semanais e mensais com grandes empreendedores e com quem está começando, mas em especial, com empreendedores que muitas vezes podem trocar dores e sabores que você também tem na sua empresa. Isso, sem dúvidas, faz de você um empreendedor de muito mais sucesso.

O Otimista - Existiu um período da sua vida em que trabalhou com o mercado da moda. Como foi esse momento?

Pablo Guterres - A Desconexo começou como uma empresa de moda lá em 2004. Lá se vão quase 17 anos. Dez anos atrás, nós expandimos o negócio. Nós éramos uma loja de marca própria, criamos nossa própria marca masculina e revendíamos para o Brasil inteiro, através do Private Label. Abrimos por volta de 2011 nossa primeira operação do varejo. Quando digo, nossa… Eu era o empreendedor, não tive sócio nesse momento, mas digo nossa, porque nesse momento tinha uma equipe construindo isso comigo, todo esse sonho muito bem planejado. E depois que abrimos a Desconexo como varejo de móveis de design, decidimos focar o negócio nessa operação e acabamos vendendo a operação de moda e focando os negócios na área de decoração, na qual estamos até hoje e seguimos completamente felizes e crescendo. Hoje temos a Desconexo Design, voltada para as residências de alto padrão, e a DESCO Mobiliário Corporativo, voltada aos imóveis corporativos nas áreas de bares e restaurantes, hospitais e clínicas, escritórios e hotelaria.

O Otimista - Como foi montado o espaço da loja Desconexo, que fica em uma das áreas mais nobres da capital cearense?

Pablo Guterres - Nós tivemos a honra de, dez, onze anos atrás, convidar o Carlos Otávio, um grande arquiteto cearense, para construir nossa maison, nossa loja de design. Um espaço à época de 270 m². Após cinco anos a gente teve uma expansão e, depois de sete, mais uma. Hoje nós temos cerca de 700 m², divididos em três andares e um rooftop, de frente para a Praça Portugal, a área mais incrível e inspiradora de Fortaleza. Então, a gente divide todo o nosso acervo e a curadoria de um mobiliário original brasileiro, nossa Galeria Modernista, com os mestres da história do Modernismo Brasileiro, com Flávio de Carvalho, Paulo Mendes da Rocha, Zanine Caldas, Ricardo Fasanello, Jean Gillon, dentre tantos outros nomes. E os nossos segundo e terceiro andares, dedicados ao nosso Acervo Outdoor, no qual a gente tem também a honra de contar com grandes nomes como Carlos Motta, Arthur Casas, Studio Ovo, Alain Blatché, dentre tantos outros nomes que desenham a história do mobiliário brasileiro não só para o indoor, como também para o outdoor.

O Otimista - Qual a sua avaliação sobre o mercado mobiliário autoral no Ceará e no Brasil?

Pablo Guterres - O mercado mobiliário brasileiro tem crescido muito nos últimos anos, com a indústria se expandindo, se especializando, mas, mais que tudo, abraçando a história do mobiliário brasileiro, que vem lá dos período modernista, nas décadas de 1950, 1960, década de 1940, inclusive. Que começaram com os desenhos de Flávio de Carvalho, Paulo Mendes da Rocha, Zanine Caldas, Ricardo Fasanello, Jean Gillon, Sérgio Rodrigues - nomes que literalmente desenharam a história do mobiliário, do design e da arquitetura brasileiras, que hoje são exemplos e referências no mundo todo. Se você for ver as grandes galerias, lojas de mobiliário mundo afora, os modernistas brasileiros são uma referência. E os designers contemporâneos brasileiros carregam toda essa história e transformam a história em design autoral aqui no Brasil, que sem dúvida tem tido um momento brilhante nos últimos anos. O mobiliário brasileiro, não só com sua autoria, mas também com sua tecnologia, tem sido uma verdadeira referência para o mundo.

O Otimista - Quais as novas tendências do mercado para essa área do mobiliário?

Pablo Guterres - Tendência é algo que sempre acho muito temporal. Mas eu diria que, especialmente nesse período pandêmico ou pós-pandêmico, em que as pessoas naturalmente precisaram rever a sua relação com a casa, com o trabalho, eu diria que o que a gente tem visto imensamente são as pessoas buscando muito mais por conforto em um nível diferente do que antes, as pessoas passaram a se incomodar com cada pequeno defeito, com cada pequena falta nas suas casas e escritórios. A gente tem, em especial na ‘Desco’, percebido que nos escritórios os empresários e os colaboradores buscam cada vez mais por mais conforto, mais vida, mais espaço, mais respiro. E a gente tem a biofilia vindo com tudo, que é o verde dentro dos escritórios, os espaços cada vez mais colaborativos, uma integração de home office com office home. Não é só você levar o trabalho para casa, mas trazer muito da casa para dentro do trabalho. Sem dúvida essas transformações vão permanecer por muito tempo, mas sempre privilegiando o conforto de se viver e o conforto de trabalhar.

O Otimista - A Desconexo tem parceria com grandes marcas nacionais e internacionais. Qual o diferencial de trabalhar com essas marcas?

Pablo Guterres - A Desconexo sempre se preocupou em ter uma marca forte, uma marca própria, valores que a gente acredita muito, em especial de desbravar o mundo buscando um olhar diferente para as pessoas, para os lugares, e trazer todo esse conteúdo de uma forma interpretada, buscando propor às pessoas novas formas de morar e trabalhar. Então isso sempre nos colocou próximo de grandes parceiros. A gente tem a honra de dizer que, dentro desse mercado de design e decoração no Brasil, não só em Fortaleza, a Desconexo é uma das que têm o prazer de se aproximar e degustar de grandes parceiros nacionais e internacionais. A Desconexo teve parceria com a Água de Coco, a Gol Linhas Aéreas, M Dias Branco, Perrier Jouet, uma das maiores marcas de champagne do mundo, com a Lillet, uma das grandes marcas francesas de vinhos reforçados, com a Ramazzotti, com a Suvinil, que é uma grande parceira da Desconexo hoje. A Desconexo é a primeira loja no Brasil no ramo a ser patrocinada e apoiada pela Suvinil. Por ter todo um olhar para curadoria, para as artes, para o design, mas um olhar criterioso. E para Desconexo como marca, é uma honra e um prazer mostrar que uma marca cearense tem essa força e esse poder de se aproximar de grandes marcas brasileiras e internacionais.

O Otimista -  Em entrevista à TV Otimista você disse: “a Desconexo é muito mais do que uma loja de vender móveis. Ela tem um propósito, que é de levar novas experiências de morar e trabalhar para dentro de casa”. Me fala sobre esse conceito.

Pablo Guterres - O conceito de novas experiências para morar e trabalhar é um conceito que a gente tem construído ao longo do tempo, em especial com nossos garimpos, o garimpo Desconexo, né, que notabilizou a nossa história durante os últimos anos. Mas também se aproximando de grandes nomes do design e arquitetura, da produção brasileira, nomes que ajudaram a construir esse storytelling verdadeiro de como a gente podia trazer toda essa história do garimpo. De como que você pode viajar o mundo mas trazer um pouco dessa história materializada pra dentro de casa. Então a gente contou muito com a ajuda de Aldi Flosi, que é um dos grandes produtores e set designers do Brasil, do Ramiro Mendes, do Michell Lott e de grandes outros nomes do design e arquitetura brasileiros. E o que a gente quer propor é isso, é que existem maneiras sempre mutáveis, fluidas, verdadeiras de você materializar suas histórias dentro de casa, no seu trabalho. De viver a vida que você vive com o olhar de uma forma diferente.