Por Paulo Angelim
Graduado em Arquitetura, Corretor de imóveis e empresário imobiliário
Eu não conheço um homem que tenha coragem suficiente de chegar em casa e dizer para sua mulher: “Pronto, amor, escolhi nosso novo apartamento e já fechei o negócio”. E se você me mostrar alguém que tenha feito isso, posso lhe assegurar que ou ele é um inconsequente ou o imóvel não era para o casal morar. Ponto!
A questão que quero levantar aqui é a seguinte: a compra de um imóvel, com fins residenciais, é resultado de uma decisão coletiva, não individual. Excluir do processo de escolha todos (eu disse todos) que vão morar no imóvel é um risco desnecessário, que pode lhe custar muito caro. E não estou falando só do cônjuge, mas dos filhos e até alguém que mora com você, como pais ou avós.
Você deve estar se perguntando: “Mas, Paulo, se eu for ouvir todo mundo, não consigo chegar jamais a um consenso”! Calma, calma! Não estou dizendo que você deve ouvir a palavra de todas na hora da decisão final, mas ouvir as necessidades específicas de cada um, antes de iniciar a busca do imóvel, e ponderar qual o grau de relevância que elas têm na escolha do seu imóvel ideal.
Existem inúmeras variáveis para serem consideradas. Por exemplo, quanto à localização: distância do trabalho, do colégio, de algum ponto de interesse (igreja, mar, praça), acessibilidade (vias, transporte público). Outras tantas variáveis inerentes às áreas comuns: com ou sem lazer completo, custo de condomínio, segurança, estado de conservação. E ainda mais outras sobre a unidade, em si: número de suítes, flexibilidade na planta para junção de ambientes, varanda grande ou pequena (você recebe muito?), insolação, ventilação e por aí vai.
Se não bastasse a dificuldade de alinhar todas estas variáveis, é importante que você entenda outra coisa: não existe um imóvel perfeito para acomodar todas estas demandas. Você terá de ponderá-las, colocar pesos de importância e estar pronto para fazer concessões. Alguma coisa, supostamente importante, terá de ser relevada. É um jogo, de ganhos e perdas.
Eu sempre sugiro aos meus clientes que façam uma lista destas demandas, agrupadas em três itens: localização, condomínio e unidade. Aí, para cada uma delas, dê a seguinte classificação: a)Imprescindível, b)Importante ou c)Desejável. Fazendo isso, fica muito mais fácil tomar uma decisão de qual imóvel melhor se adequa às suas necessidades e as das pessoas que vão habitar o imóvel.
Infelizmente, se usa muito empirismo (feeling) e pouco profissionalismo nesta hora que a maioria das famílias vai, provavelmente, fazer a maior compra, o maior investimento de toda a sua vida. É fundamental que você se cerque de profissionais da corretagem que possam lhe ajudar a refletir sobre as melhores opções, fazendo as perguntas certas, que lhe levarão à melhor escolha. Assim como você não deve se “automedicar”, você não deve se “autoaconselhar” na compra de um imóvel. Procure um(a) corretor(a) confiável. É seu patrimônio que está em jogo.
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