Arcelino Calado é CEO do Grupo PBF. (Foto: Divulgação)
A China deixou de vender apenas produtos e passou a vender soluções completas, e o empresário brasileiro precisa decidir o que fazer com essa mudança. A primeira fase da Feira de Cantão, em Guangzhou, deixou isso claro para os 27 empresários cearenses da missão organizada pela PBF Comex. Robôs de limpeza, armazenamento, soldagem e atendimento, motos elétricas, sistemas de energia renovável, máquinas pesadas e produtos domésticos com inteligência artificial mostram uma indústria que entrega o conjunto pronto, e não apenas a peça.
Esse movimento tem consequência direta no Brasil. A robótica, antes restrita a grandes plantas industriais, chega a empresas de portes menores. Em um país que discute produtividade, custos operacionais e jornada de trabalho, a automação acessível deixa de ser tema de futuro e vira decisão de gestão.
O mesmo vale para a energia. Painéis solares, baterias, inversores híbridos e carregadores de veículos elétricos formam um pacote que atende residências, comércios e indústrias. As motos elétricas, com baterias removíveis e sistemas de troca, oferecem alternativa ao custo do combustível, sobretudo para entregas e deslocamentos urbanos.
Nas máquinas pesadas, fabricantes chineses disputam espaço com marcas tradicionais em tecnologia, assistência e preço. Para a construção civil e a infraestrutura, mais fornecedores significam mais poder de negociação. Garantia e suporte pós-venda, porém, decidem se a economia se mantém ao longo do tempo.
A inteligência artificial em câmeras, fechaduras, eletrodomésticos e ferramentas completa o quadro. As funções inteligentes chegam ao consumidor sem aumento proporcional de preço, o que pressiona o varejo a revisar o que oferece.
O ponto central, porém, não é tecnológico. Como afirma Arcelino Calado, que lidera a missão, o desafio é identificar as oportunidades e transformá-las em negócios com planejamento e estratégia. Comprar direto do fabricante reduz a dependência de intermediários, mas exige método: avaliar demanda, custos de importação, prazos e capacidade de atender o cliente depois da venda.
Quem trata a viagem como vitrine volta com catálogos. Quem a trata como pesquisa de mercado volta com negócios.
Arcelino Calado é CEO da PBF Comex
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